Робота: Территориальный менеджер

Требования:

- опыт работы на должности территориального менеджера или руководителя отдела продаж в дистрибуции FMCG (продукты питания)
- опыт проведения переговоров и заключения договоров с дистрибьюторами;
- опыт управления продажами и персоналом;
- знание системы продаж через дистрибьюторов;
- коммуникативные способности, ориентация на достижение результата, инициативность и предприимчивость в работе, организованность и умение планировать свою работу , лидерство, умение оказывать влияние и убеждать; стремление к развитию продаж, стремление к профессиональному развитию;
- необходимы знания задач дистрибуции, активизации территории, принципов сегментации клиентов, категорий и типов торговых точек, понятий маршрутизации, принципов организации маршрутизации, правил формирования заказа продукции, стандартов работы территориального менеджера , супервайзера и торгового представителя;
- высшее образование;
- уверенный пользователь ПК (Microsoft Office, ).Интернет .
- дополнительное бизнес-образование (семинары, тренинги).

Условия работы:

- уровень оплаты труда и компенсаций обсуждается на собеседовании;
- социальные условия согласно КЗоТ; - полная занятость.

Обязанности:

- организация и управление продажами на отведенной территории;
- проведение переговоров с ответственными должностными лицами по вопросам сотрудничества (заключение договоров и дополнений, подписание протоколов к ним, обсуждение текущих проблем и т.д.);
- контроль дебиторский задолженности (обеспечение своевременных оплат со стороны дистрибьюторов);
- проведение плановых посещений торговых точек для оценки текущей ситуации;
- координация деятельности менеджеров и дистрибьюторов;
- анализ продаж. Обсуждение и согласование с клиентами и дистрибьюторами маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий, анализ их эффективности;
- контроль и мониторинг ценовой политики во всех каналах сбыта.