Резюме: регіональний менеджер з продажу Львів

Ціль: Отримати роботу в сегменті FMCG чи іншій комерційній діяльності.
Посада: Регіональний менеджер з продажу

Освіта:

Львівський національний університет ім. І. Франка
філологічний факультет: спеціалізація Перська мова та література
здобув ступінь спеціаліста
Львівський національний університет ім. І. Франка. Післядипломна освіта.
факультет іноземних мов: спеціалізація Англійська мова та література
здобув ступінь спеціаліста
Досвід роботи:

ТОВ “Нестле Україна”
02.04.2007 – до цього часу - Територіальний менеджер відділу продаж Кулінарія ТМ Торчин у м. Львові та Львівській області
( в підпорядкуванні 15 чол. )
Функційні обов’язки:
контроль усього процесу продаж від закупки до ситуації на полиці
ведення переговорів з дистрибютором
контроль дебюторської заборгованості дистрибютора
впровадження та контроль проектів компанії
проведення тренінгів для команди продаж
розробка акцій та здійсненння контролю щодо їх проведення
здійснення моніторингу активностей конкурентів та їх аналіз
забезпечення функціонування системи Nestle Mobile Sales ( електронна система контролю продаж торгових представників )
ведення документації та надання звітної інформації
Досягення:
на базі дистрибютора сформував команду ексклюзивних торгових представників
збільшив продажі продукції в категорії майонезу в 2 рази
забезпечив домінацію продукції ТМ Торчин у категорії соуси на даній території відносно конкурентів
ефективно провів інтеграцію та реструктуризацію команди продаж при переведенні бізнесу з одного дистрибютора на інший
збільшив долю ринку приправ ТМ Торчин до 40% , чим забеспечив домінацію відносно основного конкурента ТМ Мівіна
розробив та впровадив план розвитку продаж на відповідальній території
впроваджую проект копманії “Freshness” на дистрибюторі ( ефективне керування залишків дистрибютора по продукції ТМ Торчин ) . За допомогою цього проекту продукт ТМ Торчин повинен доставлятись на полиці торгових точок максимально свіжим.


ТОВ ТВК Львівхолод
14.06.2005 – 20.03.2007 – Ексклюзивний торговий представник по роботі з ключовими клієнтам (супермаркети м. Львова) по ТМ Торчин

Функційні обов’язки:
контроль залишків клієнтів по продукції ТМ Торчин
формування та супровід замовлень на продукцію
мерчиндайзинг
створення домовленостей з клієнтом щодо розвитку продаж продукції ТМ Торчин ( додаткові місця ,проведеня промоактивностей і т.д. )
контроль дебюторської заборгованості
Досягнення:
збільшив продажі продукції ТМ Торчин в мережі «Сільпо» м. Львів на 25%
покращив представленість продукту на полці
забезпечив домінацію долей полиць відносно конкурентів в категорії кетчупу, гірчиці та соусу
забезпечив безоплатні додаткові місця розташування продукції ,чим еконовив компанії 10000 грн. щороку

ВАТ “Волиньхолдинг”
22.09.2003 – 01.06.2005 – Мерчендайзер ТМ Торчин

Курси та тренінги:
9 етапів торгового візиту ( NEST1 та NEST2 )
Техніка продаж
Підбір персоналу
Управління командою продаж
Time management
Техніка ведення переговорів

Додаткова інформація:

- Знання мов: українська, російська, англійська;
- Компютер: Досвідчений користувач, MS Office, Internet ;
- Водійські права: категорія \\\"В\\\", є власний автомобіль , стаж водіння – 5 років
- Сімейний стан: одружений, є дочка