Резюме: Коммерческий, директор филиала, руководитель Одеса

Образование:
1998-2003 гг.Одесская национальная академия пищевых технологий.специализация: инженер-технолог
профессиональные права: производственно-технологическая, организационно- управленческая, экономическая, проектная, научная деятельность.

Тренинги: Московская бизнес школа

02.2006 - 11.2008 ООО КФ “Афина” г. Киев, производственно-торговое предприятие,рыбные пресервы (Региональное представительство г. Одесса,оптовая торговля ТМ « Арком», ТМ «Плеяды». Контролируемая территория: восточная, южная часть Украины )

Коммерческий директор
-Управление коммерческой службой филиала.Ведение управленческих и сбытовых процессов.Координация работы отдела со службами производства и национальных торговых сетей.
-Контроль за: прибыльностью, сбытом,процессами развития и продвижения, качеством продукции,выполнением договорных обязательств,увеличением клиентской базы,издержками, документооборотом, дебиторской задолженностью.
- Ведение переговоров с национальными VIP клиентами,заключение договоров.Управление и анализ маркетинговой стратегией.Ввод новой продукции. Ведение ассортиментной и ценовой политики.
- Подбор, обучение, мотивация персонала. Разработка, внедрение форм отчетностей и графиков. Работа с нормативной документацией. Урегулирование текущих вопросов.

Достижения за период работы в ООО КФ “Афина": Выявлены недостатки существующего проекта, эффективная оптимизация и координация работы между службами контрагентов, отделами производства, филиалом, организация. Ведение дополнительных проектов. Минимизированы издержки, уменьшен возврат скоропортящегося товара на 75%; уменьшена дебиторская задолженность на 80% по отгруженной продукции. Увеличен объём продаж,прибыльность.Введены новые ТМ на национальный рынок, закреплены брендовые позиции, развита территория для оптового сбыта. Сформированы долгосрочные отношения. Организовано эффективное функционирование отдела. Узнаваемость ТМ как «Премиум» класса, количество подчиненных регионального представительства составило 10 человек. Проект к началу работы: 3 региона, 15 крупных городов,125 VIP клиента (крупных торговых оператора). Проект к концу работы, отлажен процесс: 8 регионов, 65 крупных городов, 437 VIP клиента (крупных торговых оператора).

10.2005 - 02.2006 ООО КФ “Афина” г. Киев,производственно-торговое предприятие (Региональное представительство г. Одесса.Контролируемая территория: восточная, южная части Украины )

Национальный менеджер, топ-менеджер
03.2005 - 10.2005 МКП “ Октан” (производственно-торговое предприятие,панели пластиковые "вагонка" из ПВХ)
Менеджер по снабжению и сбыту
09.2004 - 03.2005 ООО “ Горизонт М” (оптовая торговля строительными и строительно-отделочными материалами)
Аналитик, менеджер по продажам

Дополнительно:

Компетенция в: коммерческих, управленческих и сбытовых процессах (их оптимизации); построении и развитии долгосрочных отношений,систем продаж; подборе кадров, координации структур; работе с национальными торговыми операторами,маркетинге,логистике.

- ПК уверенный пользователь офисных программ , Internet.
- Базовые навыки работы 1С Предприятия, Project Expert, AutoCAD

Темы курса тренинга:
«Инструменты продаж», «Розничные продажи для менеджеров», «Компетенция успешного менеджера», «Адаптация персонала», «Стратегические продажи крупным клиентам», «Инструменты эффективного управления отделом продаж», «Компетентность руководителя», «Технология разработки сбалансированной системы показателей»; «Управление товарными группами», «Современные методы прогнозирования и бюджетирования», «Планирование», «Разработка и принятие управленческих решений», «Ведение переговоров», «Совершенствование системы мотивации и оплаты труда», «Финансовый менеджмент», «Управление менеджментом качества: по стандарту ISO 9001 »; «Маркетинг и реклама в Интернете», «Психология деловых отношений», «Эффективное управление персоналом», «Time-management», «Технологии оперативного управления», «Построение моделей компетенций», «Бизнес-Интуиция»
Модули: навыки личной эффективности, финансы в организации, методы исследований в бизнесе, общий маркетинг, управление человеческими ресурсами, бухгалтерский, стратегический менеджмент, управление проектами, организационное поведение.

Личные качества:
- инициативность, наблюдательность;
- активность, целеустремленность, настойчивость, коммуникабельность, порядочность, ответственность;
-способность нестандартно мыслить, способность к быстрому обучению;

Языки: английский - базовый
русский, украинский – свободно
водительских прав нет
наличие загранпаспорта
не замужем, детей нет
предоставление рекомендации по требованию