Резюме: Начальник отдела продаж Суми

РЕЗЮМЕ

ГРУШКО ВИТАЛИЙ АНАТОЛЬЕВИЧ

Цель: получение должности директора филиала, регионального (территориального) менеджера

Личные данные
Дата и место рождения: 25.01.1975г., г.Сумы
Семейное положение: женат (сын 12 лет, дочь 3 года)
Адрес: 40007, г. Сумы , ул. Октябрьская 23/31
Телефон:050-726-65-06

ОПЫТ РАБОТЫ
01.08.2007 по наст. время: ООО «Торговый Дом «Западная молочная группа», начальник
торгового отдела.
Специализация предприятия: дистрибуция продукции ТМ «Комо», «Гурманика», «Викрутас», «Молочна родина».
Основные обязанности:
 Организация продаж отдела (планирование объема, распределение планов, покрытия территории, прогнозирование развития);
 Создание оптимальных маршрутов супервайзеров и ежедневный контроль за выполнением этих маршрутов;
 Своевременная отчетность перед руководством по планам (планы продаж и планы действий), результатам (отчеты за месяц) и деятельности;
 Участие в отборе кандидатов на должность торгового представителя, супервайзера и мерчендайзера. Кадровое планирование команды;
 Постановка мотивирующих целей команде по объемам продаж, дистрибуции и покрытию территории;
 Создание командного духа, развитие мотивации;
 Постановка целей по профессиональному и личному развитию членов команды. Проведение тренингов внутри предприятия, обучение супервайзеров;
 Контроль работы супервайзеров (выполнение плана реализации, дебиторская задолженность);
 Переговоры с поставщиками, сотрудничающими с компанией и с потенциальными. Подготовка презентаций о компании для переговоров с поставщиками;
 Отслеживание поставленных перед командой целей по продажам, дистрибуции;
 Составление отчетов для поставщиков, директора по проведению локальных акций, компенсаций торговым представителям и т.п.;
 Внесение предложений по развитию ассортиментного ряда, переговоры с поставщиками по развитию новых групп и направлений товара;
 Поиск новых путей улучшения продаж;
 Сбор информации о конкурентах, их ценах, товаре, о состоянии рынка;
 Общение с ключевыми клиентами отдела (на регулярной основе) для отслеживания соблюдения договоренностей, оценки качества работы команды с этими клиентами.
Достижения:
 подбор и организация работы торгового отдела;
 активное участие в подборе и организации работы других отделов предприятия;
 высокие показатели по покрытию территории в кратчайшие сроки;
 стремительный рост объемов продаж.

02.02.2007-13.07.2007: ООО «Коммерческая фирма «КРОК», начальник отдела продаж
Специализация предприятия: дистрибуция продукции ТМ «Ласка», «Щедров», «Молочний шлях».

03.06.2006-01.02.2007: ООО «Трейд-Регион», начальник торгового отдела
Специализация предприятия: дистрибуция продукции ТМ «Кременчугмясо», «Царская охота», «Дари ланов», «Золотава», «Чугуевпродукт», «Любас»,

03.11.2005-12.06.2006: ООО ПКФ «Кондитероптторг», старший менеджер
Специализация предприятия: дистрибуция ТМ «Рошен», «Мрия»

16.01.2002-02.01.2004: ОАО «Прилуки», торговый представитель
Специализация предприятия: дистрибуция табачных изделий

ОБРАЗОВАНИЕ
1994-1999 Неженский Педагогический университет им.Н.В.Гоголя, факультет естественных наук

Тренинги
Организация работы супервайзера (2007г.).
Организация работы торгового отдела (2007г.).
Методы подбора персонала (2007г.)
Системный подход к продажам (2006г.).
Техника продаж: эффективные переговоры (2005г.).

Знание языков
Украинский, русский - свободно, английский - со словарем

Работа с компьютером
Квалифицированный пользователь: MS Office (Word, Exсel)
Навык работы с Internet (MS Explorer) и E-mail(Outlook Express), 1С предприятие (бухгалтерия, торговля и склад).

Специальные навыки :
Водительские права (категория «А» «B» «С»). Личный автомобиль Daewoo Nexia .

Личные качества:
- лидерские качества;
- аналитические и управленческие навыки;
- ориентация на результат;
- активная жизненная позиция;
- высокая работоспособность;
- ответственность;
- честность;
- порядочность;
- коммуникабельность;
- целеустремленность.

Интересы и увлечения
Активный отдых на свежем воздухе, рыбалка.