Резюме: Региональный менеджер Запоріжжя

Берчук Денис Сергеевич

ОБЩИЕ ДАННЫЕ
Дата рождения: 28.07.1983.
Семейное положение: женат
Место жительства: г. Запорожье, ул.Чаривная, кв.3
Телефон: тел.050-251-2-225, 098 – 202 – 8 -999
E-mail: sonata1976@inbox.ru

ОБРАЗОВАНИЕ
2000-2005 г.г. Бердянский Институт Предпринимательства
Факультет Экономики предприятия
Специальность: Экономист
ЦЕЛЬ: Получение должности: Руководитель отдела продаж, регионального менеджера.

ТРЕНИНГИ

2005 октябрь Агентство “Бизнес-Мастер” Бизне Тренер Тимур Дзгоев
Системный подход к продажам
Июнь-август 2004г. «Тренерские навыки», «Навыки менеджера»,
Май 2004г «Язык жестов» - компания «Рейнфорд»
- компания «Рейнфорд»
Июнь- октябрь 2004г. «Тренерские навыки», « Управление персоналом»,
-компания Рейнфорд
Апрель 2004г. «Совещание», «Коммуникация» - отдел обучения и развития
Декабрь 2003.г. «Техника ведения продажи», «Коммуникация» - компания «Wrigley».
Октябрь 2002г. «Техника продаж» - компания «ЭКО-техника»
………………………………………………………………………………………………………………………………………
Компания ООО «АВИС» г.Винница Пирагова.150
Сентябрь 2006
Региональный менеджер восточный регион Запорожская , Днепропетровская область
Поиск и проведение переговоров с дистрибьюторами:
Формирование заказов продукции;
Мониторинг рынка сбыта и конкурентов;

Стратегическое и оперативное планирование
Подписание дистрибьюторских соглашений и контроль их выполнения
работа с командой дистрибуторов
Поиск каналов сбыта продукции
Организация, сопровождение акций, презентаций, дегустаций
Набор и обучинеи персонала, постановка целей и контроль выполнения.
Контроль территориальной и ценовой политики компании
Контроль дебиторской задолженности
Маркетинговые акции
Октябрь 2005 – Сентябрь 2006 «Косметикс -Трейдинг Региональный представитель г.Запорожье и область. ТМ «LUMENE ,HERBINA, ANUTIME ,CUTRIN”
Работа с дистрибьюторами в Запорожской области, работа с VIP –клиентами города Запорожья с такими как «Ева» , «Простор» , «Брокард», «Лотос»
Декабрь 2004 – Октябрь 2005 Компания «Аква-Эко-Плюс» , Т.М. «Трускавец»
Должность; Региональный менеджер двух регионов .
Работа с дистрибьюторами г. Запорожья , Днепропетровска и области , личные контакты с владельцами, директорами, товароведами оптовых баз и торговых точек .
Работа с торговыми отделами дистрибьюторов : составление заказов ,анализ продаж , тренинги, коучинги , презентации ,отслеживание дебиторской задолженности и .т .д.
Выполнение плана продаж ,а также увеличение рынка сбыта продукции..
Октябрь 2003г. –Ноябрь 2004 г.
Торгово - Промышленная группа «Рейнфорд*», Т.М. «Карат» (ЛВИ)
Кей-Каунт,Территориальный Супервайзер, Региональный менеджер.
Развитие партнерских отношений с дистрибьюторами.
Выполнение объемов продаж.
Качественное обслуживание клиентов и обеспечения достигнутых с клиентом договоренностей.
Контроль наличия и размещения рекламной продукции в торговых точках.
Составления отчета по продажам по району, анализ продаж за неделю по каждому торговому представителю.
● Проведение специальных промоушен-акций .
● Изучение торговой сети г. Запорожье, Мелитополь, Бердянск, Приморск,
личные контакты с владельцами, директорами, товароведами оптовых баз и торговых точек
● Работа с дистрибьюторами в Запорожской области, работа с VIP –клиентами города Запорожья
Маркет групп, Сильпо, оптовые базы, и.т.д.
● Организация и контроль работы мерчендайзеров и sales координаторов, кей-каунта, офис-менеджера.
● Проведение тренингов и работа с командой., подбор персонала.
Результаты деятельности:
● За период работы в компании добился слаженной работы мерчендайзеров и sales-координаторов
путем правильной организации, мотивации и контроля. Добился присутствия продукции компании в 87% торговых точках.
Сентябрь 2002г. – октябрь 2003г.
Международная компания «Wrigley»
Мерчендайзер, торговый агент, sales координатор.
● Налаживание контактов с руководством торговых точек, поиск новых торговых точек,
проведение мерчендайзинга , согласно стандартам компании (размещение POSM
материалов), правильное составление заказов, поэтапное увеличение ассортимента,
контроль запаса товаров в т.т., организация и контроль работы агентов дистрибьютора.
Результат деятельности:
● Добился присутствия продукции компании в 87% торговых точках, расположенных в
центральных районах города
Заключение договоров с торговыми точками ,продажа, работа с дебиторкой
. Сторчег продукции в городе Запорожье

Август 2000 г.- Июль 2002 г. Частный Предприниматель . Направление « Наварка автошин »
Работа с производителями наварки – автошин такими как «ООО Вулкан», «ЧП Петренко»
Организация пунктов по приему автошин в наварку.
Закупка материалов для наварки автошин: каркасы , сырая резина , каучук , сера , силикон , и.т.д.
Ведение отчетности.
Заключения договоров с авто-магазинами , шиномонтажными мастерскими и .т. д.г. Запорожье , Марганец , Никополь , Васильевка .
Работа с дебиторской задолженностью .
Личные качества
Ориентация на результат
Самоорганизованность
Гибкость
Качества лидера и организатора
Стремление к профессиональному росту.
Личные навыки
Планирование, постановка целей
Управление персоналом
Анализ потребностей клиента
Проведение коучингов
Ведение отчетности
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Языки: русский – свободно; украинский – свободно; английский – базовый уровень .
Опыт вождения: с2002 года, личный автомобиль , Таврия пик-ап 2003 г.в.
Компьютер: пользователь Miсrosoft Word /Excel, Office 2008, Internet Explorer,