Резюме: Директор по продажам/начальник отдела продаж/директор филиала Донецьк

Цель


Соискание должности директора по продажам, (начальника отдела продаж или регионального менеждера (национального менеджера) в стабильной и развивающейся компании.
Ключевая информация


• Долгосрочный опыт работы в сфере корпоративных и индивидуальных продажах;
• Наработана обширная база корпоративных клиентов в различных сферах деятельности;
• Развито умение быстро ориентироваться в изменениях рынка сбыта товаров или услуг;
• Обширный опыт: открытия предприятий с нуля (регистрация предприятия, открытие счетов в банках, подбор персонала, бюджетирование), формирование и дальнейшее развитие отдела продаж;
• Высокие лидерские и управленческие навыки;
• Умение управлять персоналом свыше 20 человек.

Опыт работы


Директор по продажам
авг 2007 - сен 2009 (2 года 1 мес)
ООО "Стелс ИСП" (http://www.stels.net)
от 20 до 100 сотрудников Телекоммуникации / Связь (Интернет сервис провайдер специализирующийся на предоставлении услуг доступа к сети Интернет корпоративным и частным абонентам.)
Обязанности:
• привлечение новых корпоративных абонентов;
• развитие продаж услуг доступа к сети Интернет частным лицам;
• анализ деятельности конкурентов;
• планирование ежемесячных продаж как в корпоративном сегменте так и в частном;
• составление отчетности;
• контроль дебиторской задолженности корпоративных клиентов;
• разработка ценовой политики для корпоративного и частного сегментов;
• подбор персонала;
• разработка критериев оплаты труда сотрудников отдела продаж.

Достижения
• организована успешная деятельность отдела продаж с нуля;
• разработаны и внедрены ряд инструкций по работе менеджеров в корпоративном и частном сегментах;
• разработаны новые тарифы для частных и корпоративных абонентов;
• спланированы, запущены и успешно проведены более 7 BTL акций по привлечению абонентов в частном сегменте;
• реализованы ряд государственных проектов по подключению гос. учреждений к сети Интернет;
• открыто два абонотдела предприятия по заключению договоров и приему платежей от населения;
• реализованы проекты по приему платежей от населения с Приват Банком, Ощад Банком, системой моментальных платежей ОСМП, Webmoney и т.д.;
• разработана и внедрена система sms уведомлений о состоянии баланса для частных лиц;
• за период с 2007- по 2008 год кол-во корпоративных клиентов было увеличено на 32% (98 предприятий), а на 3-ий квартал 2009 года кол-во абонентов составило 212 предприятий;
• на начало сентября 2009 кол-во частных абонентов компании насчитывает более 1300 абонентов;
• в подчинении 3 менеджера по работе с корпоративными абонентами, 6 менеджеров по работе с частными абонентами, 1 офис менеджер.

Директор филиала
апр 2006 - авг 2007 (1 год 4 мес)
ООО "Евросел" (http://www.eurocell.com.ua)
от 20 до 100 сотрудников Телекоммуникации / Связь (Первый официальный дистрибьютор "BUSINESS life" (брэнд для корпоративных абонентов компании "Астелит"))
Обязанности:
• контроль деятельности филиала;
• привлечение корпоративных клиентов;
• планирование ежемесячных продаж;
• составление отчетов на английском языке;
• формирование месячного бюджета предприятия;
• подбор персонала;
• получение разрешающих документов;
• мониторинг деятельности конкурентов и анализ рынка сбыта.

Достижения:
• организована успешная деятельность предприятия с нуля;
• в подчинении было 16 менеджеров по работе с корпоративными абонентами 4 менеджера не прямых продаж (telesales manager), 2 team-leader, 2 биллинг-эксперта, 1 офис-менеджер;
• за период с 2006-2007 подключено более 115 корпоративных клиентов с общей численностью абонентов более 12 000;
• к услуге мобильной связи компании Астели ("BUSINESS life") были подключены такие компании как:ENKA LTD (компания, которая выполняла работы по строительству стадиона "Донбасс Арена"), ОАО "Донецкий металлопрокатный завод", Донецк Обленерго, Донецкий завод высоковольтных опор, Азов Сталь, ТРК "КТЛ" и др..;
• разработана стратегия по внедрению нового продукта компании "SMSCELL".
В работе использовался английский язык, так как руководство компании было англоязычное.

Начальник отдела продаж
окт 2003 - апр 2006 (2 года 6 мес)
ООО "Цифровые коммуникации инкорпорэйтед" (http://www.dci.com.ua)
до 20 сотрудников Телекоммуникации / Связь (Производство и продажа телекоммуникационного оборудования.)
Обязанности:
• продажа телекоммуникационного оборудование корпоративным клиентам по всей Украине;
• формирование квартальных планов продаж;
• контроль дебиторской задолженности клиента;
• проведение маркетинговых исследований;
• мониторинг рынка сбыта конкурентов;
• планирование поставок оборудования из-за рубежа;
• работа с персоналом.

Достижения:
• открыто 11 представительств и 1 филиал компании на территории Украины;
• продажи оборудования на начало 2006 года были увеличены на 41,5% (более 3800 ед. оборудования в квартал) по сравнению с периодом 2004-2005 годов;
• присутствие компании на рынке телекоммуникационного оборудования Украины было увеличено с 2,3% до 11,5% за период с 2004-2006 года;
• выигран тендер на поставку телекоммуникационного оборудования для государственного оператора связи в Туркменистане г. Ашхабад;
• за счет увеличения объемов продаж оборудования компании CTC Union (www.ctcu.com.tw), было получено эксклюзивное право на продажу оборудования данной компании на территории Украины.

Региональный менеджер
май 2001 - окт 2003 (2 года 5 мес)
ART UKRAINE
до 20 сотрудников Реклама и PR-услуги (Рекламное агентство)
Обязанности:
• продажа и дальнейшее сопровождение услуг компании таким клиентам как (UMC (ныне МТС), Procter&Gambel, ТМ "Сармат", Конти и т.д.);
• формирование бюджета мероприятий;
• логистика - контроль наличия необходимых материалов для проведения рекламных акций;
• работа с государственными предприятиями;
• подбор персонала;
• мониторинг активности конкурентов.

Достижения:
• налажена работа с рядом крупных предприятий Украины;
• увеличена прибыльность филиала, за счет привлечения новых заказчиков;
• была разработана и внедрена новая система отчетности;
• увеличена узнаваемость торговой марки ART UKRAINE.

Менеджер по продажам
фев 1998 - май 2001 (3 года 3 мес)
ЧП "Интелекс"
до 20 сотрудников Торговля розничная / Retail (Розничная торговля оргтехникой, компьютерным оборудованием.)
Обязанности:
• продажа компьютерной техники корпоративным клиентам;
• построение розничной сети продаж;
• контролирование дебиторской задолженности клиентов;
• ведение отчетов.

Функции и достижения:
• за время своей деятельности была налажена работа розничной сети продаж;
• открыто 3-и магазина в г.Донецке;
• наработана база корпоративных клиентов;
• на начало 2001 года оборот фирмы увеличился на 33% по сравнению с прошлыми показателями.

Язык

Английский - свободно
Русский - родной
Украинский - продвинутый

Компьютерные навыки

Профессиональный пользователь пакета программ MS Office, Windows XX (версиий).
Профессиональный пользователь бухгалтерской программы 1C версий 7 и 8
Уверенный пользователь пакета программ Corel Draw.

Водительское удостоверение

Категория водительских прав - B;
Стаж - 3 года;
Наличие авто – Есть.