Резюме: категорийный менеджер, менеджер по продажам Одеса

Янчук Инга Александровна


г. Одесса
Тел. 093-810-09-70 068-25-32-791
E-mail: inga_yanchuk@inbox.ru

Дата рождения: 24.06.1986

Семейное положение: не замужем, детей нет

Опыт работы:

• Март 2009 – по настоящее время – ООО «Стетсон» на должности менеджера по корпоративным клиентам. Должностные обязанности: активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов, работа с действующей клиентской базой, разработка и реализация совместных проектов с партнерами, ведение деловых переговоров и заключение договоров, контроль взаиморасчетов, ведение отчетной документации, организация и проведение презентаций.


• Июль – декабрь 2008 – ТМ Winbau на должности внешнего менеджера по сбыту ПВХ-профиля. Должностные обязанности: прямые продажи, активный поиск новых клиентов; расширение базы действующих клиентов; контроль, выполнение и увеличение плана продаж; ведение деловых переговоров, заключение договоров, ведение клиентов; разработка мотивационных схем стимулирования продаж; регулярный бенчмаркинг, контроль дебиторской задолженности, контроль складских остатков.
Посещенные тренинги: «Торговые переговоры» 31.08.-2.09.08 г. Харьков. Сертификат компании «Джей Ти Эр Ти».

• Декабрь 2007 – по июль 2008 – «Инженеринговая компания ДЭЛА» на должности менеджера по сбыту. Должностные обязанности: определение каналов товародвижения; активный поиск новых каналов сбыта; ведение деловых переговоров и заключение договоров, ведение сопроводительной документации; контроль взаиморасчетов; формирование и расширение дистрибьюторской сети; контроль работы дистрибьюторов; разработка мер по стимулированию продаж через систему скидок и поощрений компаний-дистрибьюторов и конечных потребителей, через имиджевую политику предприятия; проведение S.W.O.T. анализа; проведение работы по исследованию целевых рынков (выявление целевых сегментов рынка, анализ конкурентной среды, оценка перспектив развития рынка, определение спроса на продукцию); разработка общей маркетинговой стратегии компании; организация, разработка и контроль рекламной деятельности компании, организация проведения презентаций, подготовка и участие в выставках.

• Июнь – ноябрь 2007 – производственная компания «Радуга-N» на должности менеджера по продажам. Должностные обязанности: формирование, развитие и работа с дилерской сетью; расширение дилерской сети; проведение переговоров и заключение дилерских договоров; контроль выполнения планов продаж дилерами; разработка мотивационных схем стимулирования продаж; получение, обработка и ведение заказов; активный поиск новых каналов сбыта производимой продукции; анализ, контроль и предоставление отчетности по дебиторской задолженности, ведение документооборота по поставкам продукции.

• Апрель – май 2005/2007 – управление ФВС комитета Министерства образования и науки Украины на должности помощника руководителя. Должностные обязанности: помощь в организации и проведении спортивно-массовых мероприятий различных уровней; поиск и формирование команд-участников, обеспечение их подготовки; ведение переговоров со специализированными базами подготовки участников; помощь в ведении документации.


Образование: КНТУ, специальность «Менеджмент организаций» (Закончила в 2007 году).

Профессиональные знания и навыки:

Активный поиск и привлечения клиентов, опыт прямых продаж, формирование и развитие дилерской сети, организация работы с дистрибьюторами, проведение переговоров и деловых встреч, заключение и ведение договоров; организация проведения маркетинговых исследований: определение целевой аудитории, анализ рынка, конкурентный мониторинг, изучение потенциального уровня спроса; организация проведения презентаций, подготовка и участие в выставках, работа на ПК в режиме уверенного пользователя (Microsoft Office), в том числе, знание Internet Explorer, знание
английского языка (средний уровень).

Личные качества:

Целеустремленность, коммуникабельность, креативность, дипломатичность, активная жизненная позиция, стрессоустойчивость, ответственность, обязательность, пунктуальность, способность к быстрому обучению и совершенствованию навыков, ориентированность на высокий результат, организаторские способности.