Резюме: региональный менеджер по продажам Київ

г. Сумы
телефон: (050) 441-27-31
E-mail: s.yatsenko99@rambler.ru
15,03,1978 г.
Место рождения: г . Сумы
Семейное положение: женат
Дети: сын – 4.08.1999
дочь – 19.01.2006

Яценко Сергей


• Большой опыт прямых и непрямых продаж
• Опыт создания успешных команд по продажам и мерчендайзингу, включая отбор, обучение, мотивацию персонала
• Проведения переговоров ,презентаций,тренингов и обучающих мероприятий
• Координация деятельности дистрибьюторов
• Продвижение брэндов и управление продажами

ОПЫТ РАБОТЫ

ОАО «SUN InBev Ukraine»
29.10 2008 -14.09.2009 Региональный менеджер по продажам центрального региона (R.S.M.)
 Планирование и прогноз продаж, постановка целей по продажам и развитие дистрибьюции, контроль и отчетность об объеме продаж, обеспечение запасов продукции на складах дистрибьютора
 Предоставление рекомендаций дистрибьютору о ведении бизнеса,согласно стандартов Компании
 Предоставление помощи дистрибьюторам относительно торговли и прямых продаж, вопросов маркетингового характера, коммуникации с заводами и отделами
 Своевременное обеспечение дистрибьюторов информацией относительно коммерческой и ценовой политики Компании
 Обеспечение условий для внедрения ценовой политики Компании на террирории, исключение демпинга из процесса продаж
 Ведение еженедельного анализа ситуации, состояние рынка ,уровня дистрибьюции и конкуренции
 Внедрение соответствующих мероприятий,базирующихся на результатах анализа рынка
 Поддержка оперативной связи и посещение дистрибьюторов, введение новых клиентов в случае необходимости
 Аудит каналов сбыта с целью контроля качества дистрибьюции для определения потенциальных возможностей емкости рынка и развития дистрибьюционного уровня каждого клиента
 Назначение скидок и определение дополнительных условий работы с каждым дистрибьютором, исходя из результатов работы каждого клиента за предыдущий месяц
 Координирование деятельности и управление операциями торгового персонала,направленное на развитие дистрибьюции, мерчандайзинга и доминирования продукции Компании во всех каналах сбыта , контроль роботы команд региона
 Организация и проведение тренингов для менеджеров региона
 Организация административной работы
 Обеспечение выполнения командою продаж поставленых целей
 Решение нестандартних,тяжелых проблем ,отчетность о этапах решения в случае необходимости
 Проведение собраний с менеджерами как минимум один раз в месяц (проведение коммерческого комитета)
 Контроль за планированием и заказом рекламного оборудования и рекламных материалов для региона
 Контроль за выполнением актуальних маркетингових целей и задач согласно с маркетинговой стратегией ВАТ САН «ИнБев Украина» на подотчетной терририи
ОАО «SUN InBev Ukraine»
11.06.2007-29.10 2008 МЕНЕДЖЕР ПО ДИСТРИБЬЮЦИИ (D.S.M) Сумской области
 Организация работы дистрибьюторов на территории
 Организация прямых продаж продукции на территории
 Обеспечение выполнения плана продаж, достижение целей по дистрибуции
 Планирование и контроль денежных потоков, отчетность по объему продаж, оборачиваемость тары, количество заказов и запасов продукции на складах дистрибьюторов,
 Помощь дистрибьюторам в решении вопросов по логистике, маркетинговых вопросов, коммуникации с заводами, контроль ассортимента, составление заявок
 Управление командой супервайзеров по продажам, мерчендайзингу
 Построение и контроль выделенных команд SIU по продажам, мерчендайзингу на базе дистрибьюторов
 Анализ рыночных показателей эффективности работы различных подразделений в цепочке «Производитель» - «Потребитель» и выявление звеньев, требующих дополнительной стимуляции
 Работа с ключевыми клиентами
 Проведение тренингов для супервайзеров
 Планирование, организация, координирование ежедневной работы торгового персонала на подотчетной территории
 Реализация целей по продажам и покрытию

ООО «Sun Interbrew Ukraine»
04.03.2005-11.06.2007 СУПЕРВАЙЗЕР ПО ПРОДАЖАМ
 Подбор персонала
 Обучение команды торговых представителей
 Мотивация
 Контроль
ООО «Орбита»
01.02.2005-04.03.2005 ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ
 Развитие базы торговых точек
 Развитие в рознице ТМ «Черниговское»,«Рогань»,«Staropramen»,«Stella Artois».« Beck’s»,«Brahma».
 Администрирование и анализ
 Ведение переговоров, заключение договоров
 Прямые продажи, осуществление контроля оплаты, мерчендайзинг
 Проведение рекламных акций на территории района, размещение рекламных материалов и торгового оборудования

ООО «Славяне 94»
15.06.2004-01.02.2005 ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ
 Работа с розницей г. Сумы
 Развитие в рознице ТМ «Сандора», «Золотая амфора», «Черниговское»,«Рогань».
ООО «Новое Поколение »
07.07.2003-15.06.2004 ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ
 Продвижение на рынок продукции торговой марки «Черниговское»,«Рогань», «Чумак», «Торчин»
 Создание базы розничных клиентов
 Размещение рекламных материалов и торгового оборудования в торговых точках
АОЗТ «ТОМ »
01.10.2002-7.07.2003 ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ
 Продвижение на рынок продукции торговой марки «Черниговское»,«Рогань». «АВК»,
 мерчендайзинг
 Создание базы розничных клиентов
 Размещение рекламных материалов и торгового оборудования в торговых точках
АОЗТ «ТОМ »
01.04.2002-01.10.2002 ЗАВЕДУЮЩИЙ СКЛАДОМ
 Прием и учет материальных ценностей
 Работа с первичной документацией
 Организация работы бригады грузчиков и экспедиторов
АОЗТ «ТОМ »
01.10.2000-01.04.2002 ГРУЗЧИК-ЭКСПЕДИТОР
 Развоз продуктов питания по территории г.Сумы и Сумской области
 Сбор денег и работа с первичной документацией


ОБРАЗОВАНИЕ
• 01.09.2006-по сегодняшний день –студент 4 курса экономического факультета Сумского Национального Аграрного университета .Специальность-менеджмент организаций .Правовая поддержка малого и среднего бизнеса
• 01.09.1993-25.05.1996- СПТУ№2 специальность Столяр-модельщик по деревянным моделям
• 01.09.1985– 31.05.1993г. - закончил школу - гимназию №7г. Сумы
ТРЕНИНГИ
• «Управленческая результативность »
• «Эффективные переговоры»
• «Командообразование»
• «Управление ключевыми клиентами»
• «FSM -1,FSM-2»

ЛИЧНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
• Ответственный, трудолюбивый, целеустремленный, коммуникабельный, быстро обучаюсь
• Английский язык – средний уровень
• Знание ПК – опытный пользователь
• Водительское удостоверение категории «В», стаж вождения 5 лет
• Интересы: охота,парашютный спорт, музыка