Резюме: Директор по продажам, коммерческий директор. Київ

Цель


Используя приобретенные ранее знания и опыт, реализовать себя как специалиста с высокой функциональностью для работодателя. Постоянно совершенствоваться, учиться и повышать свой профессиональный уровень и квалификацию


Опыт работы


Директор по развитию продаж
06/2008 – 08/2009
«Голден дистрибьюшн»
- развитие новых каналов сбыта;
- разработка и внедрение программ, направленнях на увеличение продаж;
- анализ работы отдела продаж;
- разработка и реализация стратегии продаж;
- обеспечение развития дистрибуции на территории;
- разработка коммерческой политики;
- принятие участия в разработке системы отчетности во вверенных регионах;
- прогнозирование и анализ продаж.

Региональный менеджер
04/2007 – 06/2008
«Голден Фудс»
- построение дистрибьюторской сети в центральном регионе Украины
- осуществление продаж и дистрибьюции посредством торговых команд дистрибьюторов, с ноля;
- постановка задач дистрибьюторам и субдистрибьюторам;
- контроль возврата денежных средств компании;
- организация работы персонала( найм на работу, формирование команды);
- мотивация подчиненных к улучшению результатов работы;
- обучение персонала дистрибьюторов презентовать и продавать новый продукт на рынке;
- обеспечение административной собственной деятельности: выполнение графика отчётности о проделанной работе, контроль выдачи POS материалов подчинённому персоналу, отслеживание активности конкурентов в пределах региона и информирование руководства компании;
- создание и контроль программ направленных на увеличение продаж, дистрибьюции и мониторинг результатов;
- проведение переговоров с локальними сетями, субдистрибьюторами, направленных на ввод продукции.

Супервайзер
11/ 2005 – 04/ 2007
«Колгейт Палмолив Украина»
- обеспечение выполнения плана продаж;
- формирование маршрутов движения с минимальными транспортными затратами;
- сбор информации о клиентах и конкурентах поставщика;
- разъяснение обязанностей и критериев оценки труда, коучинг, проведение ежедневных собраний ТП;
- способствование увеличению ТРТ с выполненным стандартом мерчендайзинга;
- мотивация подчиненных к улучшению результатов работы;
- обеспечение административной собственной деятельности: выполнение графика отчётности о проделанной работе перед вышестоящими менеджерами, контроль выдачи POS материалов подчинённому персоналу, отслеживание активности конкурентов в пределах территории и информирование руководства компании;
- аудит подчинённого персонала;
- контроль программ направленных на увеличение продаж и мониторинг результатов

Торговый представитель
02/ 2005 – 11/ 2005
«Колгейт Палмолив Украина»

Торговый представитель
09/ 2004 – 02/ 2005
«Крафт Фудс»

Образование


Харьковский национальный университет им. В.Н.Каразина
ф-т психологии, психолог, бакалавр, магистр

Тренинги, сертификаты


1. The essentials of regional sales management (2008)
2. Школа супервайзеров (2006)
3. Формирование и создание профессиональной команды (2006)
4. Переговоры с крупными клиентами ( 2006)

Дополнительная информация


Компьютерные навыки 1С:Предприятие, Word, Excel, Outlook Express, Internet, Power Point

Водительское удостоверение категория «В»

Личные качества

ярко выраженные лидерские качества, высокие организаторские способности, умение вести людей за собой, целеустремлённость, нацеленность на результат, решительность, настойчивость , оперативность, готовность самостоятельно принимать решения, высокий уровень самоорганизации и самоконтроля, оптимизм, способность найти выход из сложной ситуации.