Резюме: Менеджер по быстрому решению проблем с сетями Одеса

7 лет в торговле. Опыт в крупных известных FMSG компаниях.
3 года полевого менеджмента, личных VIP-продаж.
3 года на руководящих позициях в сфере торгового маркетинга и продаж. Доскональное

знание специфики процессов работы с торговыми сетями и остльными каналами сбыта.

Работа нужна постоянная, не менее, чем на 3 года. Есть рекомендации.

Что я предлагаю: я оперативно реабилитирую договорные кампании на 2010 год и проведу реинжиниринг условий по контрактам с национальными операторми ритейла (декабрь), разрботаю стратегию и тактику сотрудничества с локальными торговыми сетями регионов (январь-март), проведу ревизию и оптимизирую организационную структуру, создам новую сильную команду по работе с VIP-клиентами уже в первом полугодии.

Условия первого года сотрудничества:

Гарантированная заработная плата:
декабрь-февраль - 1500 USD
март-декабрь 2000 USD

Компенсации*:
суточные - 1320грн. (60грн./день)
оплата проживания - 10000грн. (500грн./день)
проезд и транспорт - 5000грн. (авто, жд, авиа)

Годовой (или ежеквартальный) бонус по результам работы.

Необходимые ресурсы:
- связь
- ноутбук
- интернет
- авансовая банковская карточка
- соответствующие полномочия
- доверие и поддержка правления

Контракт. Полная материальная ответственность. Отчётность и ответственность за результаты перед правлением компании.

Выплата компенсаций первые 2 месяца - авансом под отчёт (чеки, квитнции, билеты).

Мой краткий психологический само-портрет: молодой, амбициозный менеджер-профессионал, желающий достичь собственной финансовой независимости и реализовать личные цели посредством профессионльного вклада в деятельность вашего успешного предприятия.

Уважаемые менеджеры по персоналу, HR-директора и консультанты рекрутинговых агентств! ВНИМАНИЕ! Пожалуйста, обращйтесь за более подробной информацией ТОЛЬКО, если компания готова полностью обеспечить указанный выше компенсционный и мотивационный пакет и руководство компании не знет как быстро решить с минимальными потерями задачи входа, удержания позиций и вырботки лояльных отношений с национальными сетями Украины!

Приём запросов от работодтелей по e-mail: foksa-format@mail.ru
В письме обязательно укажите сферу деятельности компании, ФИО, должность и телефон. На самые содержтельные письма (например, с указнием чёткой причины почему и как срочно вам нужен такой человек) - ответ (либо звонок) от меня будет не позднее 1 часа.

Это не розыгрыш, не консалтинговое исследование, это агрессивный метод поиска идеальной работы в период ещё не начинвшегося кризиса.

*****
Кто-то из производителей видит продажи только до дистрибутора и не видит, как продажи идут дальше (весовая дистрибуция). Кто-то видит продажи до торговой точки и оценивает представленность в торговой точке (весовая и гибридная дистрибуция). Кто-то управляет продажами в торговых точках, ориентируясь на потребительский спрос по разным позициям своего пакета товара (распределительная и распределительно-сенсорная система дистрибуции). Подавляющее большинство производителей видит продажи только до дистрибуторов, немногие видят продажи в торговые точки, единицы видят продажи из торговых точек.

Может ли поставщик обеспечить получение запланированного сетью дохода (денежный мешок) не требованиями сетей, а какими-то другими путями? Например, использование качественного трейд-маркетинга даст увеличение объема продаж, а увеличение объема продаж — это увеличение дохода и сети, и поставщика.

Другой путь — это развитие категорийного менеджмента, когда один из поставщиков получает в управление не только продажи по своему продукту в сети, но и начинает управлять всей товарной группой, включая продукт конкурентов. Каким образом? Если поставщик действует действительно профессионально, он заслуживает доверие сети по управлению продажами не только в сеть, но и по управлению продажами в сети. Вот тогда он действительно становится «внештатным менеджером по закупкам» данного отдела. Но большинство поставщиков по-прежнему идут на все условия сети, так как видят свою главную задачу в валовых продажах, не задумываясь о последствиях в будущем — о падении доходов от продаж.

Посмотрите на продажи шире. Сфокусируйтесь не на продажах в сетевую розницу (управление объемом продаж), а на управление продажами в сетевой рознице (управление доходной частью).

Всегда открыт к диалогу!

С уважением, Владимир.
e-mail: foksa-format@mail.ru