Резюме: Руководитель отдела продаж Київ

Константин Буряк
специалист в организации оконных продаж.


Характеристика

Менеджер с профессиональным опытом в организации работы в сфере оконных продаж. Опыт в подборе, оформлении и запуске точек продаж. Стратегический подбор переработчиков и поставщиков товара. Поиск, отбор, обучение продающего персонала. Обучение монтажников с дальнейшим выведением на нужный уровень отдачи. Маркетинговые мероприятия в долгосрочном исполнении. Выведение точек продаж на системную работу.
Положительный опыт в организации системных прибыльных продаж.


Менеджмент персонала

Построение системы поиска лучших претендентов на должность продажника, путем постоянного «просеивания» рынка труда.
Обучение персонала. Показатель личной эффективности нового продавца от 0% до 50% за две недели.
Поднятие эффективности существующих продавцов до 70% за неделю.
Увеличение среднего чека.
Допродажи.
Разработка и внедрение скриптов в диалоги с клиентами.
Внедрение принципов мотивации в работу компании.
Организация системы жесткого контроля персонала в рабочее время.
Мой взгляд на работу персонала совпадает с мнением Кеннеди Д. «Жесткий менеджмент: Заставьте людей работать на результат.»
Порядок действий персонала определяется четкими регламентами, доведенными до сведения каждого.
Проведение регулярных тренингов и семинаров по развитию менеджеров по продажам.
Введение корпоративной «книги продаж».


Менеджмент компании

Построение в компании системы строжайшего учета.
Выход на принятие решений в компании на основе анализа «воронки продаж», составляемой еженедельно, которая позволяет отслеживать:
личную эффективность продающего персонала,
эффективность замерщика и монтажных бригад,
количество входящих обращений,
источники обращений,
эффективность рекламных вложений по каждому агенту,
кол-во проданных кв. метров, единиц,
средний чек,
маржу,
прибыль,
стоимость одного обращения,
другую статистику.


Внедрение в компании правила еженедельных собраний групп персонала для анализа и планирования.



Маркетинг

Построение рекламных компаний в разрезе месяца, года,
Расширение спектра продаваемых товаров и предоставляемых компанией услуг за счет освоения новых направлений деятельности.


Профессиональный опыт

2000-2014 – г.Черкассы
Владелец бизнеса по продаже металлопластиковых окон и сопутствующих материалов. Работа в рамках ЧП и ООО.

1996-2000 – г.Черкассы
Соучредитель и директор компании по продаже офисной, барной и мягкой мебели, обивочных материалов, напольных покрытий, металлопластиковых окон.

Образование

Черкасский инженерно технологический институт, финансы.