Резюме: территориальный,региональный менеджер по продажам Київ

Трудовая деятельность:
ООО Акватэрра, 01.02.2013 – 01.10.2013 г. Пятигорск.
регион. менеджер по продажам.
Должностные обязанности и достижения:
Продвижение продукции кавказских минеральных вод на внутренние и внешние рынки,
поиск потенциальных дистрибьюторов и оптовиков, заключение договоров, поиск оптимальных логистиков, как авто, так и ж.д. отстаивание интересов компании в переговорных процессах.
наработка базы с нуля до работы со всеми субъектами России и Украины, как посредством прямых продаж, так и через агентские договора. Достигнута представленность продукции в ЮФО, ЦФО, УФО, СЗФО.

1.Компания Fire-Trade (г. Одесса-импортер зажигалки компании Xinhai) –(01.04.2010-01.02.2013) – региональный представитель в северо-восточном регионе Украины.
1.1.ТМ MAJOR ТМ LION – задачи повышения качественного и количественного присутствия данных торговых марок во всех сегментах рынка с нуля.
Результат:
1.Проведены переговоры и достигнуты договоренности о сотрудничестве с дистрибьюторами-
1.1.ООО Ресурс г. Харьков – дистрибуция и производство ЛВИ (ТМ Массандра Магарач) – (штат менеджеров 15 человек Харьковская,12 Полтавская область), постановка планов, задач, контроль за их соблюдением и выполнением, долгосрочная стратегия развития, тренинги торговой команды.
1.2.ООО Далила г. Харьков, (штат менеджеров 14 человек) - дистрибуция чайно-кофейной и кондитерской групп товаров в Харьковской, Полтавской областях.
1.3.ООО Венда плюс г. Сумы – дистрибьютор табачной продукции, штат 10 человек.
2.Проведены переговоры достигнута договоренность о работе с сетью Fozzy Group в Харьковской и Полтавской областях.
3.Рекламный сегмент – реализованы проекты с Футбольным клубом Металлист, вино-коньячным заводом Маглив, с множеством ресторанов и сетей региона.
4.Расширение штата представителей компании в регионе.
2.ООО Форца-компания импортер – г. Киев (01.09.2006-01.04.2010) – региональный менеджер Харьковская, Сумская и Полтавская области.
2.1. Продвижение ликероводочной продукции в сетях, ВИП-рознице, ХОРЕКА региона, как напрямую, так и посредством Private Label для крупных производителей алкоголя.
Задачи-
2.1.1.переговорная часть, качественное удовлетворение потребностей клиентов, различных сегментов рынка.
2.1.2.расширение ассортимента в ТТ.
2.1.3.мерчандайзинг, посредством 4 сотрудников.
2.1.4.расширение нумерической дистрибуции.
2.1.5.поиск субдистрибуторов ЛВИ в соседних областях.
2.1.6.разработка и планирование рекламных мероприятий, промо-акций.
2.1.7.контроль дебиторской задолженности.
2.1. продвижение элитной кондитерской и бакалейной групп компании в сетях, ВИП-рознице, ХОРЕКА региона.
3. Логистическая часть.
3.1.планирование и формирование заказов.
3.2.доставка продукции по торговым точкам Харьковской области, с которыми велась работа напрямую.
3.3.контроль за документооборотом.
3.4.оптимизация доставки продукции в Харьковской области.
4. Работа с дистрибьютором. Отчетность СВ. Продвижение продукции в торговых сетях.
Результат-
Существенное увеличение присутствия всех направлений компании в данном регионе в несколько раз.
3.ЗАО Глобинский мясокомбинат (г. Глобино, Полтавская обл.) - менеджер по продажам г. Харьков -(01.09.2006-01.03.04)
3.1. Организация продаж с нуля.
3.1.1.максимальное покрытие 0,25 территории Харьковской области.
3.1.2.введение переговоров о расширении ассортимента с действующими торговыми точками.
3.1.3.ежедневная работа с потенциальными клиентами.
3.1.4.разработка бонусной и ретро-бонусной мотивации персонально для каждого клиента.
3.2. Организация логистики.
3.2.1.ежедневная логистика для персонального водителя-экспедитора, описание оптимального маршрута движения развозки торговых точек.
3.2.2.ежедневное описание подробностей в развозке для водителя.
3.2.3.ежедневные заметки для секретаря-оператора с описанием торговых точек и действий-заказ, дебиторка, документооборот т.д.
3.2.4.ежедневная инкассация наличных средств, отчетность, покупюрная расписка.
3.4.прочее.
3.4.1.мерчандайзинг в ВИП рознице, сетях.
3.4.2.мотивация персонала в торговых точках для продвижения продукции путем дегустации, походов, прочее.
3.4.3.периодическая развозка, презентация продукции.
3.4.5.стор-чек.
Результат-
Увеличения оборота с нуля до 220 000 грн. в месяц.
4.ООО фирма Млеко (г. Харьков) - торговый представитель-(01.07.02-01.03.03)
4.1.продвижение молочной группы ТМ”President”, “Danone”, ”Білосвіт”, “Білі Береги” в центральной части города Харькова, а также части Павлова поля и Алексеевки.
3.2. Раскрутка новых бакалейных брендов ТМ “ОПК” “Быстринка”, “Буськин завод” на оптовых базах города.
Образование:
-01.09.02-30.07.03-Харьковский Государственный экономический университет.
стационар-факультет МЭО, специальность «Международная экономика»-
квалификация специалист по международной экономике.

-01.09.96-29.07.02-Харьковский Государственный экономический университет.
-стационар-факультет Международных экономических отношений, диплом бакалавра по экономике.

Тренинги:
1.30.05.04-02.05.04-г. Киев,
Двухдневный тренинг ГМК, присутствовали все филиалы ГМК с Украины в полном составе. Спонтанно собранные команды по шесть человек, основная тема «Повышение эффективности продаж» - бизнес-тренер: Сергей Доценко.
2.Постоянные тренинги команды ООО Млеко.

Дополнительная информация:
Знание рынка FMCG Украины, частично России, его сегментов, и особенностей.
Загранпаспорт-до 2022 года.
Водительские права-кат. В, стаж 8 лет.
Автомобиль- Daewoo-Lanos.
Судимостей нет.
Иностранные языки - английский - хорошо
немецкий - читаю, пишу.
Компьютер - опытный пользователь (офисные программы, Интернет).
Увлечения - футбол, документальная
литература, эконом, технологич. журналы.
Гражданство Украина