Резюме: Зегиональный менеджер Дніпро

Гукайло Александр Федорович

г. Днепропетровск
Адрес: ул. Паникахи 99 кв. 50
Телефон: мобильный 097-079-94-96 / 099-617-40-09
e-mail: aleksandr-gukajlo@yandex.ru

Дата рождения: 22 января 1974 г.
Домашний адрес: г. Днепропетровск, ул. Паникахи 99/50.
Семейное положение: женат, имею дочь 2,5 года
Образование: высшее экономическое (специальность «Экономика предприятия»)

Опыт Работы

1996-1998 г ООО «Золотой Орлан» г Днепропетровск (Торговый представитель)
- Определение потенциала территории
- Составление маршрутов движения
- Работа по маршруту
- Увеличение объема продаж за период с 1996 по 1998 составил 105%

1998-1999 г ООО «Трансвест» (Торговый представитель по VIP рознице PepsiCo LTD)
- Заключение соглашений на поставку продукции
- Прямые продажи со склада дистрибьютора
- Ведение мониторинга по динамике продаж ключевой рознице

1999-2002г ООО «Корона-Днепр» г Днепропетровск (Эксклюзивный торговый представитель компании –Kraft-Foods)
- Прямые продажи по системе VAN селенг.
- Продвижение торговых марок компании
- Развитее летней программы г Днепропетровска
- Проведение стажировки на маршруте, кандидатов на должность торгового представителя

Июль 2002-сентябрь 2002 г Днепропетровск (Торговый супервайзер компании «Kraft-Foods»)
- Руководил командой из 7 торговых представителей компании
- Маршрутизация мотивация постановка целей и задач и их контроль выполнения.
- Внедрение программы по установке эксклюзивного стеклянного оборудования.
- Анализ проведения текущих стимулирующих акций по продажам компании

Октябрь 2002 - август 2003 г Днепропетровск (Торговый супервайзер ЗАО ПО «Киев-Конти»)
- Формирование команды сбыта
- Руководил командой из 8 торговых представителей
- Полная маршрутизация
- Обучение ЭТА в рознице, проведение тренингов по 10 шагам успешного визита.
- Заключение соглашений проведение семпленгов и промо. Акций

Август 2003 Территориальный Менеджер ЗАО ПО «Киев-КОНТИ» Днепропетровской области.
- Команда из 7 Супервайзеров 37 торговых представителя
- Аналитика продаж по территории
- Работа с дистрибьютором
- Составление бюджета
- Тактика продаж и разработка бизнес планирования.
- Разработка и внедрение акций (направления увеличения объемов продаж)


Июль 2004 Региональный менеджер ЗАО ПО «Киев-Конти»
Северо-восточный регион (Полтавская область, Сумская область, Харьковская область,
Днепропетровская область)
- Руководил командой из 3 Территориальных менеджеров, 18 Супервайзеров, 84 Эксклюзивных торговых представителей.
- Формирование и развитие каналов сбыта в регионе
- Обеспечение выполнения планов продаж и дистрибьюции
- Обеспечение товарного запаса на дистрибьюторе.
- Администрирование.
- Обеспечение выполнения графика отгрузки и возврат дебета (дистрибьютором)
- Анализ результатов определение потребностей (продукт, бюджет)
- Максимальное использование потенциала территории путем подготовки, обучения, постановки задач, мотивации, контроль выполнения поставленных целей менеджерами (Супервайзерами)


Январь 2007 – Октябрь 2008 Региональный менеджер ЗАО ПО «Конти»
Днепропетровский регион (Днепропетровская область, Запорожская область, Кировоградская область)


- Формирование структуры сбыта на новой территории
- Руководил командой из 6 Территориальных менеджеров, 24 Супервайзеров, 96 Эксклюзивных торговых представителей.
- Формирование бюджета
- Бизнес планирование, стратегия и тактика ведения бизнеса.
- Подписание договоренностей с дистрибьюторами в рамках бизнес плана.
- Аналитика
- Постановка задач и контроль их выполнения.
- Максимальное использование потенциала территории путем подготовки, обучения, постановки задач, мотивации, контроль выполнения поставленных целей менеджерами (Супервайзерами)
- Обеспечение выполнения планов продаж и дистрибьюции.



Май 2009 – Октябрь 2012 Директор ООО «Алкогруп» «Вин завод Южные Окна». Днепропетровский филиал


- Формирование структуры сбыта на территории
- Формирование команды сбыта Днепропетровск – Днепродзержинск - Павлоград
- Формирование маршрутов по территории
- Формирование складской-транспортной и финансовой логистики
- Формирование бюджета
- Аналитика
- Постановка задач и контроль их выполнения.
- Максимальное использование потенциала территории путем подготовки, обучения, постановки задач, мотивации, контроль выполнения поставленных целей менеджерами (Супервайзерами)



Дополнительная информация.
Водительское удостоверение категории. В
Наличие автомобиля OPEL ASTRA 2006
Контактные телефоны (097-079-94-96) (099-617-40-09)