Резюме: Директор по продажам Дніпро

Дювенжи Иордан Ильич
Украина, Киев
Тел. моб.: 8 067 487 47 08
Email: iordan@i.ua
Год рождения; 19.01.1970
Семейное положение: женат, двое детей, (дочери 15,12 лет).

ЦЕЛЬ: Получить должность соответствующей моим профессиональным навыкам, в крупной, динамично развивающейся торговой компании с достойным уровнем мотивации.

ОБРАЗОВАНИЕ:
1. Организатор технолог по производству сельхоз продукции.
2. Национальная Металлургическая Академия Украины, факультет менеджмент - организации (5 курс).


ОПЫТ РАБОТЫ

1.06.09-31.08.2009 . Руководитель Регионального подразделения Центр. Киев. ООО «Естамара» (Estamara)
1.05.2008-30.05.09 Директор департамента продаж ООО «Естамара» (Estamara)
Специализация фирмы: Импорт и продажа товаров бытовой химии, личной гигиены (ТМ DURU, Fax, ARKO, SANINO), обувной косметики (TM Silver), товаров для дома и аэрозольной продукции (TM Dolfy, Мастер Фреш).
Основные обязанности:
• Построение эффективной системы управления дистрибьюцией, планирование деятельности подразделений в регионах.
• Вывод на рынок новых торговых марок и контроль всей цепочки по их выводу (регистрация, сертификация, контроль качества, дизайн, цена, прогноз продаж, поставка).
• Подбор и управление персоналом подразделений, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации.
• Разработка стандартов качества работы с продуктами, стандартов выхода и присутствия по всем продуктам, контроль их внедрения и исполнения.
• Формирование эффективной ассортиментной и ценовой политики на основе исследований и анализа рынка.
• Анализ конкурентной среды, оценка конкурентных преимуществ и других торговых комплексов и возможностей их адаптации.
• Разработка стратегии маркетинговой политики компании, создание бюджета отдела маркетинга и контроль его соблюдения.
• Организация и проведение рекламных мероприятий по продвижению, как отдельных групп товаров, так и всего ассортимента продукции, оценка их эффективности.
• Изучение и прогнозирование потребительского спроса на продукцию, определение новых рынков сбыта.
Результаты деятельности:
• Выведены на рынок новые торговые марки и бренды;
• Разработаны новые стандарты качества работы с продуктами;
• Создана эффективная система управления дистрибъюцией.

10.11.2007-28.04.2008 Помощник генерального директора ООО «Естамара» (Estamara)
Специализация фирмы: Импорт и продажа товаров бытовой химии, личной гигиены (ТМ DURU, Fax, ARKO, SANINO), обувной косметики (TM Silver), товаров для дома и аэрозольной продукции (TM Dolfy, Мастер Фреш)..
Основные обязанности:
• Координация деятельности всех подразделений по сбору и анализу коммерческо-экономической информации, созданию базы данных по маркетингу (заявки на поставку, наличие запасов, емкость рынка и т.д.)
• Подготовка и внедрение предложений по формированию и продвижению новых торговых марок и брэндов Контроль имеющихся торговых марок и их продвижение.
• Определение перспективных направлений развития бизнеса и их развитие.
• Подбор и управление персоналом, постановка задач руководителям структурных подразделений по повышению эффективности работы с дистрибьюторами, разработке и реализации целевых программ.
• Переговоры с поставщиками и сетями по организации и проведению рекламных акций по продвижению, как отдельных групп товаров, так и всего ассортимента продукции.
• Участие в управлении компанией. Составление бизнес-плана развития новых направлений.
• Формирование эффективной ассортиментной и ценовой политики на основе исследований и анализа рынка.
Результаты деятельности:
• Оптимизация портфеля брендов предприятий;
• Создание эффективной и высокомотивированной профессиональной команды;
• Создана полная база данных по маркетингу компании.

1.06.2005-10.11.2007 Региональный менеджер Центрального региона «EVYAP Украина» (Киев, Чернигов, Винница, Житомир, Черкассы Кировоград)
04.2004-05.2005 Региональный менеджер Юго-восточного региона «EVYAP Украина» (Днепропетровск, Запорожье, Кировоград)
Специализация фирмы: Производство и продажа товаров бытовой химии и средств личной гигиены (DURU, ARKO, FAX, SAVOY, SANINO, GIBBS, EVY LADY, EVY BABY).
Основные обязанности:
• Организация и контроль системной и эффективной работы команды дистрибьютора и импортера по продажам, обеспечение выполнения задач по принятым проектам.
• Стимулирование профессионального роста и развития персонала дистрибьютора и импортера.
• Контроль состояния дистрибьюции и отчетной документации (карты дистрибьютора, карточек клиентов, ведомость остатков и т.д.).
• Обеспечение рациональной загруженности персонала согласно нормативам штатного расписания.
• Обеспечение реализации продукции в каналах сбыта, контроль поставки продукции торговые точки, построения стандартов присутствия.
• Контроль интерактивной базы активных показателей.
• Обеспечение маршрутизации, наличие и соответствие интерактивной клиентской базы региона.
• Разработка и обеспечение выполнения планов продаж региона по каналам сбыта и в ассортиментном разрезе.
• Разработка, организация и проведение рекламных акций стимулирующих различные каналы сбыта.
• Разработка, утверждение и принятие к исполнению проектов развития ТМ в регионе.
• Обеспечение целостности ценовой и территориальной политики в регионе, мониторинг цен на товары бытовой химии основных конкурентов.
• Поддержание личных контактов со всеми ключевыми клиентами предприятия, расширение ассортимента поставляемых товаров, устранение всех конфликтов и недоразумений, возникающих в процессе работы.
Результаты деятельности:
• Создание эффективной и высокомотивированной профессиональной команды эксклюзивных торговых агентов дистрибьютора и мерчендайзеров импортера;
• Увеличение доли рынка и дистрибьюции основных торговых марок компании;
• Существенное увеличение количественных и качественных показателей работы команды.

04.2003-05.2004 Территориальный Представитель «EVYAP Украина» г. Одесса.
11.2001-04.2004 Представитель компании «EVYAP Украина»
03.1994-11.2001 Турция. Менеджер по продажам.

КВАЛИФИКАЦИЯ:
• Успешный опыт управления операционной и коммерческой деятельностью компании, создания и развития прибыльных направлений работы (более 10 лет);
• Прогрессивный опыт создания и управления бизнес-процессами в периоды становления компании, выхода на рынок и оптимизация процессов работы;
• Опыт создания и воплощения маркетинговой стратегии, тактики, схем, стандартов и алгоритмов продаж;
• Навык финансового планирования и реализации финансовых целей компании;
• Блестящие навыки продаж и проведения переговоров на высшем уровне;
• Опыт создания успешной и сплоченной команды: подбор, мотивация и обучение персонала.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
• Умение работать на результат и мотивировать к этому свою команду;
• Стратегическое и системное мышление;
• Аналитический склад ума;
• Умение четко структурировать задачи, организовывать работу и время;
• Работоспособность, умение вести несколько проектов одновременно;
• Творческий подход к решению поставленных задач;
• Отличные организаторские и управленческие навыки.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
• Водительские права категории “АВС”.
• Уверенный пользователь всего блока офисных программ.
• Знание языков: Свободно- турецкий, русский. Базовые – английский, украинский.