Резюме: Региональный менеджер, территориальный представитель. дивизиональный менеджер Сімферополь

Опыт работы

Региональный менеджер (Юг Украины)
март 2008 – по сегодня
Специализация предприятия: экспорт – импорт, оптовые продажи
Должностные обязанности:
- стратегическое планирование и оперативное управление развитием региона (Одесса, Херсон, Николаев, Крым);
- координация и контроль работы территориальных менеджеров (2 человека);
- выполнение плана продаж по региону в разрезе торговых марок и ассортимента;
- создание на базе дистрибьюторов фокусных команд, с дальнейшим контролем их работы;
- разработка, внедрение, контроль и оценка трейд-маркетинговых мероприятий;
- координация работы дистрибьюторов региона, контроль соблюдения договорных обязательств ( соблюдение территориальности, ценообразования, сроков оплаты и т.д.);
- систематический анализ конкурентов;
- администрирование
Личные достижения:
- увеличение АКБ на 20%;
- увеличение продаж на 10% 2011 к 2010;
- вводы торговых марок в локальные и национальные сети ;
- создание фокусных команд на базе дистрибьютора;

Территориальный менеджер ООО «Свитс-ленд»
январь 2006 - февраль 2008
Специализация предприятия: импорт, оптовые продажи кондитерских фабрик «Русский шоколад», «Бабаевские», «Рот-фронт»
Должностные обязанности:
- планирование и контроль выполнения ежемесячных / квартальных / годовых планов по региону в разрезе торговых марок и ассортимента;
- планирование и контроль выполнения задач по развитию количественной и качественной дистрибьюции;
- работа с торговыми командами дистрибьюторов (коученги, презентации, семплинги и т.д.)
- контроль соблюдения дистрибьюторами договорных обязательств (соблюдение территориальности, ценообразования, сроков оплаты и т.д.);
- организация и контроль проведения локальных и национальных трейд-маркетинговых мероприятий в сегменте ВИП;
- систематический анализ конкурентов;
- администрирование;
Личные достижения:
- покрытие АКБ с 60% до 95%.
- вводы торговых марок в локальные сети.
- создание команд Торговых представителей;
Мотив увольнения: изменение условий труда.

Супервайзер ТПК «Алеф» ООО «Торговый дом Арда»
июнь 2003 - декабрь 2005 (1 год 5 мес)
Специализация предприятие: импорт и дистрибьюция алкогольных ТМ – «Martini», « Sierra», « Sauza», «Johnnie Walker», и т.д.
Должностные обязанности:
- подбор, обучение, мотивация и контроль персонала;
- выполнение планов продаж региона в разрезе торговых марок и ассортимента;
- работа с ключевыми клиентами;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий в сегментах on-trade и off-trade;
- администрирование;
Личные достижения:
- увеличение АКБ на 15%;
- сокращение дебиторской задолженности на 10%
- улучшены показатели качественной дистрибьюции;
Мотив увольнения: отсутствие дальнейших перспектив.

Торговый представитель ООО ДК «Клинок – Юг»
апрель 2002 - май 2003
Специализация предприятия: дистрибьюция кондитерских изделий , ТМ – «Рошен», «ЧКФ», «ЗКФ» и т.д.
Должностные обязанности:
- контроль дебиторской задолженности;
- выполнение планов продаж;
- увеличение показателей качественной и количественной дистрибуции;
- размещение оборудования «в лучшем месте»;
- работа с POS;
- развитие выделенной территории;
- администрирование;
Личные достижения:
- систематическое выполнение планов продаж;
- увеличение АКБ на 15%, получение 95%-го покрытия территории;
- сокращение дебиторской задолженности;
Мотив увольнения: закрытие предприятия.