Резюме: Региональный Территориальный менеджеры Харків

ГОРЯЧЕВ АНДРЕЙ ВАСИЛЬЕВИЧ
Резюме Региональный, Территориальный Менеджер

График работы: полный рабочий день
Зарплата от: 6000 гр
Возраст: 37
Опыт работы: 6 лет
Образование: высшее

ЦЕЛЬ Стремление реализовать себя, карьерный рост

ДОЛЖНОСТЬ Региональный, Территориальный менеджер,
ОПЫТ РАБОТЫ
01.09.10 –– 01.09.11 Территориальный менеджер Харьков и Харьковская область ООО ТД «Наталка» эсклюзивный дистрибутор ТМ «Ичня» (сгущенное молоко). Основные обязанности: Контроль дебиторской задолженности, координация работы отделов продаж дистрибуторов. Постановка планов первичных и вторичных продаж, постановка целей и контроль над их выполнением. Опыт смены дистрибутора.
01.04.09 – 01.07.10 – Супервайзер (менеджер прямых продаж) Харьков и Харьковская область ООО ТГ «Данико» кондитерские изделия.

01.03.08 – 14.02.09 – Супервайзер (менеджер прямых продаж) Харьковская область ООО ТГ «СОЮЗ» исклюзивный дистрибутор ТМ «ХКФ» и «ХБФ» кондитерские изделия.
Основные обязанности: Формирование маршрута для торговых представителей с нуля. Увеличение покрытия территории района, увеличение представленности продукции ТМ «ХКФ», «ХБФ», в каждой торговой точке посредством мотивации и управления командой эксклюзивных торговых агентов (6 человек). Подбор, обучение персонала, проведение сторчеков, полевых и вводных тренингов, контроль дебета. Проведение коучингов, теоретических занятий по продажам и возврату дебиторской задолженности. Проведение тренингов «7 шагов успешных продаж», «Преодоление возражений», «Работа с дебиторской задолженностью» для команды торговых агентов.
Достижения: Обосновал целесообразность ввода дополнительных маршрутов для полного покрытия потенциала подотчетной территории Харьковской области. Выполнение командой плановых качественных и количественных показателей на 105-115%. Увеличение объема продаж за время работы на должности СВ на 200% за счет увеличения клиентской базы, развития нетрадиционных каналов сбыта, профессиональных навыков агентов. Установка фирменного оборудования и контроль за его использованием.
01. 10.07 – 01.03.08 – Супервайзер района (менеджер по продажам) Харьковская область ООО ТГ «СОЮЗ» дистрибутор ТМ «Житомирские ласощи» , ТМ «Делиция» Костопольский ЗПТ и другие ведущие производители кондитерских бакалейных и чайно – кофейных групп
Основные обязанности: Формирование маршрутов. Подбор, обучение персонала, контроль дебиторской задолженности, координация работы торговых представителей.
Достижения: Обучил двоих супервайзеров. Разработал 7 новых маршрутов по Харьковской области. Увеличил объем продаж на 200 %. Увеличение количества клиентов с 366 до 1078. Обучил трех торговых агентов, которые за отличные результаты работы стали супервайзерами.
01.09.05 - 01.10.07 –Торговый представитель по Харьковской области, ООО ТГ «СОЮЗ» дистрибутор ТМ «Житомирские ласощи» , ТМ «Делиция», Костопольский ЗПТ и другие ведущие производители кондитерских, бакалейных и чайно – кофейных групп.
Основные обязанности: Распространение продукции. Поиск новых клиентов, заключение договоров. Установка фирменного оборудования и контроль за его использованием. Доведение каждой торговой точки до стандарта присутствия компании «». Контроль оплаты дебиторской задолженности.
Достижения: Был отмечен как лучший торговый представитель по Харьковской области ООО ТГ «СОЮЗ». Увеличение объема продаж на 130%. Увеличение количества клиентов с 89 до 163. По результатам работы был переведен на должность супервайзера района (менеджер по продажам) смешанная розница Харьковской области
20.09.04 - 01.09.05- Мерчендайзер - торговый представитель по Харькову, ООО «PALS LTD» Проект «Оверлайн» - водка «Мягков», «Штурман», шампанское «Одесса»
Основные обязанности: Мониторинг рынка, создание клиентской базы, Увеличение покрытия территории района, увеличение представленности, мерчендайзинг. Доведение каждой торговой точки до стандарта присутствия компании.

ОБРАЗОВАНИЕ
Высшее
01.09.98 -22.06.2002– Харьковский Государственный Университет Технологии и Организации Питания Факультет «Инженерно-технологический»

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Волевой, амбициозный, целеустремленный, напористый, коммуникабельный, ориентированный на результат.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО
- водительское удостоверение категория В, личный авто RENAULT CLIO, стаж вождения 13 лет
- пользователь ПК 1С Бухгалтерия, World, Excel, Intertnet, e-mail
- тренинги: « Организация работы супервайзера» -. С Соломка. «Супервайзер-Тренер»- Е.Легкий «Психология продаж», «Преодоление возражений», «Организация и контроль деятельности торговых агентов»
- увлечения: спорт, рыбалка
Контактная информация:
Телефон: , 0661375956