Резюме: региональный представитель Дніпро

Цель
Получить постоянную работу на должности: директор филиала, региональный менеджер, руководитель подразделения с перспективой профессионального и личностного роста.

Образование
1986 - 1994г Днепропетровский Государственный Университет, физический факультет, специальность металлофизик
1999г Общество «Знания» курсы Украинская школа международного бизнеса
2000гю. Агентство «Развитие» г. Днепропетровск. Бизнес-тренинг «Управление временем и делегирование»
2011г. Академия «ШАГ» г. Днепропетровск, курсы SEO –специалист
Опыт работы
2010
Частный прелприниматель
Виды деятельности: Продажа и обслуживание оборудования для кислородных пенок и коктейлей.
Продажа озонаторов воды.
Должностные обязанности:
• Анализ рынка
• Продвижение на рынок оборудования МИТ-С
• Нахождение рынков сбыта.
• Налаживание разностороннего сотрудничества по использованию оборудования.
10.2008
06.2009

ООО «Рото-Пласт»
Виды деятельности: Производство пластиковых емкостей и тех изделий.
Должность: Начальник отдела продаж
Должностные обязанности:
• Разработка планов продаж, продвижение продукции на точки занятые конкурентами.
• Анализ рынка, и конкурентов.
• Нахождение новых товаров для развития производства.

Основные достижения: Поднял объем продаж в 4-ре раза.


07.2008
10.2008
ООО «Промимпекс»
Виды деятельности: Будущие производители минеральной ваты.
Должность: Региональный менеджер
Должностные обязанности:
• Создание базы потенциальных потребителей: строительных организаций, торговых, строительных супермаркетов.
Проведение предварительных переговоров по сотрудничеству.
Анализ рынка, и конкурентов.

Основные достижения: Провел анализ рынка, составил сегментированную базу данных
Потенциальных клиентов. Провел предварительные переговоры с крупными строительными предприятиями и компаниями которые были бы интересны в роли дилеров.
04.2007
06.2007
Предприятие: ООО «Арсенал -Центр»
Виды деятельности: Производство и продажа металлочерепицы, профнастила, импорт утеплителей водосточных систем.
Продажа армирующих метал. профилей для металлопластиковых окон.
Должность: Директор филиала
Должностные обязанности:
• Организация работы офиса
- подбор персонала,
- планирование работы сотрудников
-решение административных вопросов,
- поиск арендуемых помещений,
• Планирование, организация и контроль коммерческой деятельности:
- Разработка планов продаж и поставок товарного запаса (месячные, квартальные, годовые, сезонные планы).
- анализ деятельности конкурентов, позиционирования продукции
- Работа с дилерами: переговоры; контроль цен, норм закупок, разработка систем мотивации дилеров.
- Работа с потребителями: поиск новых дилеров,
- Планирование рекламной кампании фирмы.
• Стратегическое планирование развития:
- Анализ динамики развития конкурирующих компаний, изменений в объеме и потенциале рынка металлочерепицы и профнатила.
• Организация работы предприятия:
- Распределение задач, расстановка приоритетов, контроль выполнения, корректировка.
- Кадровая политика
- Набор и обучение персонала предприятия.
Основные достижения: Принял офис после увольнения всех сотрудников кроме офис-менеджера, набран персонал, увеличились продажи всего ассортимента, при принятие филиала оставалось дилеров 3 дилера продолжавших работать с компанией. На момент увольнения возвратились почти все дилеры около 20.
Начали работать новые дилеры.

02.2006-
09.2006

Предприятие: ООО «Меджик»

Виды деятельности: Импорт и оптовая продажа монтажной пены и силикона.
Продвижение торговой марки на рынке Украины.
Должность: Региональный менеджер
Должностные обязанности:

• Организация продаж:
-Нахождение дистрибуторов, разработка программы «вырастить дистрибутора»,
-Разработка планов продаж,
- Подготовка проекта оптовых и розничных цен, системы скидок и специальных цен на основе анализа деятельности конкурентов, внутренних возможностей предприятия, позиционирования продукции и желаемой нормы прибыли. Контроль соблюдения условий продаж.
- Контроль дебиторской задолженности
- Контроль ценовых соглашений.
-Работа с потребителями: поиск потребителей, ведение переговоров, контроль соблюдения ценовых соглашений
- Участие в выставках
• Стратегическое планирование развития:
- анализ развития рынка, объемов рынка в регионе,
- вывод на рынок новых видов продукции

Основные достижения:
-выведение на рынок Днепропетровской и Запорожской области новой торговой марки.
- за период работы продажи достигли 20% рынка монтажных пен.
-
08.2002 – 10.2005
-
Предприятие: ООО «Актопус»
Виды деятельности: Производство и оптовая продажа продуктов питания (снековая группа).
Импорт и оптовая продажа материалов для производства сэндвич-панелей (минеральная вата, клей, металл)
Продажа оборудования для производства сэндвич-панелей, металлочерепицы, профнастила.
Продажа армирующих метал. профилей для металлопластиковых окон.
Должность: Заместитель директора
Должностные обязанности:
• Организация и контроль производственной деятельности:
- Организация производства с «нуля» под «ключ».
- Решение всех вопросов в органах местной власти и контролирующих организациях (пожарные, СЭС, управление торговли, ГНИ, торг. пром. палата).
- Работа с подрядчиками.
- Разработка и внедрение технологии производства продуктов питания снековой группы.
• Планирование, организация и контроль коммерческой деятельности:
- Разработка и внедрение маркетинговой стратегии и тактики по направлениям деятельности.
- Разработка планов продаж и закупок товара по направлениям деятельности (месячные, квартальные, годовые, сезонные планы).
- Подготовка проекта оптовых и розничных цен, системы скидок и специальных цен на основе анализа деятельности конкурентов, внутренних возможностей предприятия, позиционирования продукции и желаемой нормы прибыли. Контроль соблюдения условий продаж.
- Работа с поставщиками: переговоры; контроль цен, скидок, сроков выполнения и прочих условий от поставщиков.
- Работа с потребителями: поиск потребителей, ведение переговоров, продажа оборудования, строительных материалов
- Планирование рекламной кампании фирмы.
- Участие в выставках.
• Стратегическое планирование развития:
- Анализ динамики развития, тенденций на рынке, изменений в объеме и потенциале рынка.
- Сегментирование рынка и покупателей, определение перспективных сегментов.
- Подготовка информации о перспективных направлениях деятельности, производителях, поставщиках.
- Разработка концепции развития предприятия.
• Организация работы предприятия:
- Распределение задач, расстановка приоритетов, контроль выполнения, корректировка.
- Кадровая политика, разработка системы оплаты и мотивации.
- Набор и обучение персонала предприятия.
• Контроль и ведение учета финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Основные достижения: разработка и внедрение авторской технологии производства нового продукта снековой группы; выведение на рынок новой торговой марки снековой группы и ее присутствие в VIP-рознице г. Днепропетровска; успешные продажи строительных материалов без вложения собственных денежных средств предприятия.
Опыт работы (продолжение)
11.2000 – 07.2002
Предприятие: ООО «Профикс-систем»
Виды деятельности: Оптовая торговля строительными материалами,
Должность: Заместитель директора
Количество работников: директор, зам. по коммерческим вопросам, кладовщик, бухгалтер.
Оборот подняли с $10 000 – 15 000/мес. до $50 000 – 60 000/мес.
Должностные обязанности:
• Проведение маркетинговых исследований (рынка, товаров, конкурентов, новых товарных групп на предмет включения в ассортимент).
• Поиск новых поставщиков строительных материалов.
• Закупка строительных материалов в Польше.
• Работа с таможенным декларантом.
• Работа с перевозчиками.
• Работа с потребителями: поиск новых потребителей, ведение переговоров, продажа строительных материалов.
• Организация и проведение мероприятий по стимулированию сбыта.
• Отслеживание уровня цен. Ценообразование.
• Ведение учета финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
• Комплектация материалами строительных объектов.
• Участие в региональных и всеукраинских выставках.

Основные достижения: расширение ассортимента более чем в три раза; увеличение объемов продаж в пять раз.
Причины ухода: реорганизация предприятия (разошлись польские и украинские учредители). Поставки крепежа из Польши с отсрочкой платежа стали неконкурентоспособны, а вкладывать деньги в предоплату или в свое производство учредители не договорились, кто должен платить.
10.1999 – 11.2000
Предприятие: ООО «Укрстройкомплект»
Виды деятельности: Оптовая торговля строительными материалами,
Строительство, реконструкция и ремонт жилых и общественных зданий, помещений
Оборот подняли с $500/мес. до $10 000 – 15 000/мес.
Должность: Менеджер по продажам
Должностные обязанности:
• Проведение маркетинговых исследований (рынка, товаров, конкурентов, новых товарных групп на предмет включения в ассортимент).
• Поиск новых поставщиков строительных материалов.
• Работа с потребителями: поиск новых потребителей, ведение переговоров, продажа строительных материалов.
• Организация и проведение мероприятий по стимулированию сбыта.
• Отслеживание уровня цен. Ценообразование.
• Комплектация материалами строительных объектов.
• Участие в региональных и всеукраинских выставках.
Основные достижения: организация и успешное развитие нового направления деятельности компании; создание СП с иностранным поставщиком товара.
1995 –1998
Частный предприниматель.
Виды деятельности: Оптовая торговля продуктами питания.
Розничная продажа аудио-, видео-, бытовой техники.
1994 –1995
Предприятие: ЗАО «Плай»
Должность: Директор
• Должностные обязанности:
• поиск товара для поставок из России
• работа с клиентами, заключение договоров о сотрудничестве, сопровождение сделок
оптовая продажа продуктов питания

Дополнительные сведения
Знание ПК:
• Windows, Excel.
• Банковские программы «Клиент-банк».
Знание языков:
• русский – родной;
Увлечения:
• активный отдых, бильярд, горные лыжи
Личные и деловые качества:
• настойчив в достижении цели;
• направлен на результат;
• лидер;
• организаторские способности;
• ответственность, обязательность, требовательность к себе и другим;
• способность к самообразованию;
• стремление к усовершенствованию знаний и практических навыков в работе;
• презентабельная внешность;
• физически здоров.
Личные цели:
• получить дополнительное образование в области менеджмента и маркетинга.
Водительское удостоверение категории В. С
Имею автомобиль, ПК.