Резюме: Начальник отдела продаж Донецьк

02.2011 по н.в.Компания «ДПД Украина»,г.Донецк. Грузоперевозки по Украине
Региональный менеджер по продажам
Перечень обязанностей:
 Активная продажа услуг компании
 Обеспечение дохода от клиентов на закрепленной за менеджером территории
 Привлечение новых клиентов, заключение договоров
 Удержание работающих клиентов
 Поддержание позитивного имиджа компании
 Ведение корректной полной базы данных по работающим и потенциальным клиентам
 Контроль дебиторской задолженности клиента
 Составление отчетности

06.2010-12.2010 Компания «МостЭкспресс»,г.Донецк. Грузоперевозки по Украине.
Начальник отдела продаж Восточного региона (Донецкая, Луганская обл.)
Перечень обязанностей:
 Планирование и организация работы отдела сбыта.
 Участие в разработке ценовой политики компании.
 Контроль дебиторской задолженности.
 Приобретение и сопровождение VIP клиентов компании.
 Разработка индивидуальных решений, для ключевых клиентов.
 Маркетинговые исследования рынка грузоперевозок.
 Отчетность.
Причина увольнения: Реорганизация компании, в следствие чего – отказ в оплате заработной платы сотрудникам Компании

2009-2010г.Компания «ЕвроЭкспресс», г.Донецк. Грузоперевозки по Украине.
Старший менеджер.
Перечень обязанностей:

 Продажа услуг доставки.
 Развитие существующей клиентской базы (активные продажи).
 Контроль дебиторской задолженности.
 Контроль документооборота по заказам.
 Ведение переговоров, заключение договоров.
 Обеспечение складской логистики (организация работы, контроль загрузок машин, режимов прихода/ухода, обеспечение безопасности перевозок).
 Контроль соблюдения режима работы, установленных правил и инструкций
решение административно – хозяйственных вопросов.

Достижения: Принят на работу менеджером по продажам. В связи с увеличением личных объемов продаж назначен старшим менеджером в Компании.
Причина увольнения: В связи с прохождением конкурса в компанию Мост Экспресс.

2008-2009г.Компания «Новая Почта», г. Донецк. Грузоперевозки по Украине.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Перечень обязанностей:
 Поиск и привлечение новых клиентов.
 Развитие клиента до статуса VIP.
 Ведение первичной документации.
 Контроль передвижения груза.
 Проведение переговоров по качеству и коммерческим вопросам.
Достижения: Лучшие показатели по филиалу среди менеджеров по количеству привлеченных клиентов (в том числе VIP клиенты) и по объемам продаж.
Причина увольнения: Систематическая смена системы мотивации в Компании.

2007-2008г. ООО «Евротехсервис», г. Донецк. Оптовая продажа металлоизделий.
Директор предприятия.
Перечень обязанностей:

 Решение организаторских и административных вопросов на предприятии.
 Проведение VIP – переговоров.
 Планирование и контроль выполнения отгрузок и поступления денежных средств.
 Сроковый и исполнительный контроль.
 Подбор, обучение и организация работы персонала.
 Отчетность персонала.
 Логистика процесса продаж.
 Заключение договоров, формирование заказов на поставку продукции.
 Расширение сетей сбыта.

Достижения: Принят на работу менеджером по продажам. В связи с увеличением личных объемов продаж назначен на должность директора предприятия.
Причина увольнения: Реорганизация предприятия (смена вида деятельности).

2006-2007г. ЗАО «Медфарком-Восток», г. Донецк. Оптовая продажа медикаментов.
Торговый представитель.
Перечень обязанностей:

 Расширение сетей сбыта.
 Работа с торговыми точками (сетевые аптеки, объединения, ЦГБ).
 Заключение договоров.
 Формирование заказов на поставку продукции.
 Контроль дебиторской задолженности.
 Поиск клиентов.

Достижения: Налажена работа с ДКП Фармация. Увеличение объемов продаж. Продажа медикаментов для больниц с максимальной наценкой.
Причина увольнения: Закрытие филиала в Донецкой области.

2003-2005г. СК «Дах», г. Донецк. Оптово-розничная торговля.
Менеджер по продажам.
Перечень обязанностей:
 Формирование, организация и контроль работы группы торговых представителей.
 Подписание договоров, формирование долгосрочных отношений с VIP клиентами.
 Контроль дебиторской задолженности.
 Поиск потенциальных клиентов.

Достижения: Принят на работу торговым представителем. Увеличение товарооборота на 25% за два месяца. Назначен на должность менеджера по продажам. В подчинении 2 торговых представителя.
Причина увольнения: Закрытие предприятия.

Тренинги 2004г. Тренинг «Основы продаж» (г. Донецк, 2 дня)
2006г. Тренинг «Эффективный визит и переговоры» (г. Донецк, 1 день)
2008г. Тренинг «Клиент – ориентированные продажи» (г. Донецк, 5 дней)
2009г. Тренинг «Успешные продажи» (г. Запорожье, 1 день)

Личные качества Быстро вникаю в суть проблемы, умение работать в команде, привержен к самостоятельности в работе, быстрому принятию решений, взятию ответственности и инициативы на себя. Обладаю лидерскими, организаторскими и аналитическими способностями, навыками планирования, способностью принимать верные решения в условиях дефицита времени. Большое внимание уделяю самообразованию и усовершенствованию профессиональных навыков.

Доп-ная информация Компьютер: Знание ПК на уровне опытного пользователя (MS Office,1C (7,8 версии),Internet).
Языки: Свободно владею русским, украинским языками; английский язык – базовые знания.
Хобби: Спорт, музыка, кино, литература.