Резюме: директор по продажам, директор по маркетингу Донецьк

Поляков
Александр Иванович



Контактный телефон: 050-478-25-60
e-mail polyakov2012@i.ua


Квалификация: Формирование стратегии продаж, разработка маркетинговой политики фирмы, создание брендов и их эффективное сопровождение на рынке Украины. Знание особенностей работы с VIP ритейл и опыт успешных продаж на национальном уровне.


Опыт работы:
2008-Н.В. ЧНПП «А-Т», Директор
Основные обязанности: Анализ состояния рынков, анализ конкурентной среды и ассортимента, планирование объема. Формирование программы бизнес - коммуникаций и оперативных планов их осуществления. Анализ положения предприятия, степени угрозы кризиса и возможных последствий. Контроль осуществления маркетинговых программ, стратегии. Корректировка на основе результатов. Направление усилий на деятельность в тех сегментах рынка, которые более выгодны в данных условиях, оптимизация ассортимента; формирование оптимального имиджа; определение целевого потребителя, оптимизация каналов сбыта, ценовой политики. Присутствие торговой марки в торговых сетях Украины.
Результаты деятельности: построение национальной торговой сети, достижение узнаваемости торговой марки, выполнение запланированных объёмов продаж. Составлены планы и рекомендации по расширению торговой сети.

2006-2008 ЧП «БМТ Юго - Восток» г Донецк, начальник отдела маркетинга и продаж VIP ритейл.
Основные обязанности: заключение договоров и мониторинг их выполнения, введение новых стандартов управления предприятием (CRM проект), оперативный анализ экономической деятельности фирмы
Результаты деятельности:
-Дана оценка эффективности деятельности системы сбыта, поставок, учета и складской деятельности, предпродажной подготовки продукции.
-Выявлены недостатки и сделаны рекомендации, проведена работа по устранению недостатков, обучение персонала, распределение обязанностей.
-Лично проведены переговоры, открытие и сопровождение VIP торговых точек, работа с руководством и персоналом ключевых клиентов.
-Под моим руководством разработано и внедрено в местах продаж эффективное торговое оборудование для реализации товара, которое позволило расширить ассортимент поставляемой продукции и улучшить экспонирование товара.
-Улучшены существовавшие договорные условия по работе с клиентами, уменьшены бонусные оплаты.
- Разработана система отбора дизайнов для каждого типа магазинов. Выявлено оптимальное количество товарного остатка на торговых точках.
-Упрощена система сдачи товара на магазины, разработан стандарт упаковки продукции, стандарты хранения товара, отбора на торговые точки, сокращено время на выкладку товара благодаря введению тематической отборки на складе.
-Сезонный товар, имевшийся на складе как неликвидные остатки прошлых периодов, эффективно распродан благодаря правильному определению типов магазинов. Остатки сезонного товара минимальны благодаря разработанным мною методам и планированию по работе с сезонным товаром.
-Проведен анализ ассортимента поставляемой продукции, исключены неходовые позиции, разработаны новые направления, смежные с деятельностью фирмы, устранены неэффективные методы работы.
-Разработана оптимальная система снятия остатков на торговых точках, введены усовершенствования в предпродажной подготовке товара, определены стандарты доставки товара, графики отгрузок.
-Составлены планы и рекомендации по расширению торговой сети.
- За 2006-2007 год увеличена клиентская база на 80%. Объём продаж возрос на 400%.

Количество подчинённых: 5
Причина увольнения: смена условий работы фирмы.

2006-2006 ЗАТ «Вiдкритий лист», региональный представитель (tm Hallmark) VIP ритейл
Основные обязанности: осуществление полного цикла продаж продукции фирмы на вверенной территории.
Причина увольнения: Получение более высокой должности в другой компании с хорошей оплатой.

2003-2006 ЧП «Ресурсы», директор.

Специализация фирмы: оптовая торговля промышленными товарами.
Основные обязанности: ведение коммерческой деятельности фирмы.

2000-2003 ТОВ «Вiдкритий лист», региональный представитель (tm Hallmark) VIP ритейл. Сопровождение бренда на национальном уровне.

1998-2000 Донецкая табачная фабрика, менеджер по сбыту на территории Украины.
1998-1998 Донецкий центр научно-технической и экономической информации концерна «УкрНТИ», инженер по изучению спроса в центре информационного маркетинга.
1997-1998ООО «Астра-ЛТД», Донецк, менеджер по маркетингу (фармация)
1996-1997СНПП «Изобретатель», Луганск, менеджер (ГШО)
1994-1996ООО «Адонис», Луганск, инженер по снабжению (кондитерское производство)
1994-1994ООО «Тройка», Луганск, коммерческий директор (розничная торговля)
1993-1994 МЧП «Алиса 2»,Луганск, снабженец-экспедитор (оптовая торговля)
1989-1993 Ворошиловградский объединенный авиаотряд, техник группы регламентных работ.

Образование: Высшее, Донецкий Государственный университет, экономический, факультет, специальность маркетинг 2000г.
Курсы: Теория и практика управления материальными потоками (логистическая концепция.). Логистика управления запасами.




.
Профессиональные навыки:

-опыт успешных продаж, выведение на рынок новой продукции.
- увеличение объемов продаж, вследствие разработки и внедрения новой стратегии продаж.
- уменьшение сроков возврата дебиторской задолженности.
- знание документооборота.
- рациональное распределение полномочий.
- адаптация к новым условиям.

Личные данные:

Родился 26 декабря 1967 года. Женат.

Дополнительные навыки:

Водительское удостоверение кат «В», опыт вождения.
Пользователь ПК (MS office, Word, EXCEL , internet, statistika 6,0.)
Английский базовый
Наличие загранпаспорта
Готовность к командировкам и использование личного автомобиля.
Место проживания Донецк, Луганск.