Резюме: Национальный менеджер, руководитель отдела Дніпро

Мельников Алексей
Сведения о себе
Год и место рождения: 1975г; г. Днепропетровск
Адрес: Донецкое шоссе.3 кв.45. 49080
Семейное положение: женат
Моб. тел:098-596-75-50
Моб.тел:095-184-76-96
E-Mail: alekseymelnikovs@mail.ru



Цель национальный менеджер, руководитель направления


Профессиональные
навыки • развитие направления с "0";
• планирование деятельности компании, отдела;
• ведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров,
контроль выполнения договорных обязательств;
• контроль поставок и продаж,
• планирование реализации продукции, контроль остатков на складе;
• организация участия в профильных выставках
• участие в управлении компанией,
организация и руководство отделом продаж, анализ и
планирование продаж;
•опыт «личных продаж» товаров, выведение на рынок торговых марок;
•стратегическое планирование, разрешение конфликтных
ситуаций с заказчиками;
•отслеживание маркетинговой и ценовой активности конкурентов
•оценка и профессиональное развитие сотрудников
(продукт-тренинги, тренинги по продажам).

Опыт работы 2010-по настоящее время ООО ТПГ «Альбатрос»
-Национальный менеджер
-организация работы торгового отдела головного офиса предприятия
-координация работы филиалов
-анализ показателей территорий и выявление потенциала развития
-планирование, постановка целей и контроль выполнения плановых
показателей региональными отделениями продаж
-управление региональными отделениями продаж
- координация работы новых представительств (проработка
клиентской базы, работа с торговыми представителями,
оценка эффективности работы филиала)
-ведение переговоров с ключевыми клиентами
-создание благоприятных условий сотрудничества с каналами сбыта
-участие в разработке программ мотивации торговых команд


2007-2008г. SCA HYGIENE Ukraine LLC
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (FMCG)
- проведение исследований рынка
- поиск, оформление договоров ключевых клиентов
- мониторинг эффективности сотрудничества ключевых клиентов
- подготовка, обучение персонала (продукт-тренинги)
- координация работы новых представительств (проработка
клиентской базы, работа с торговыми представителями,
оценка эффективности работы филиала)
-обеспечение участия компании в профильных выставках
2007г. ЧП «Агротехцентр» - Менеджер отдела продаж.
С\х техника и з\части
2005-2006г.г. ООО «Бетта сервис»
Начальник отдела продаж
-анализ и администрирование
-координация работы новых представительств (проработка
клиентской базы, работа с торговыми представителями,
оценка эффективности работы филиала)
-сост. планов по реализации продукции, контроль остатков на складе
-планирование продаж (Хо Re Ca , V I P)


2005г. ДП «Аскания»
Менеджер отдела продаж (розница)
2004-2005г.г. ДП «Ридна Марка»
Менеджер отдела продаж (розница)
2004г. ЧП « Поддубцева И.Б»
Продавец консультант
-продажа аудио-видео техники
-увеличены обьемы продаж на 18%
2002-2003г.г. ЧП «Добрушина»
Торговый представитель
-работа с клиентами
-выполнял сбор и формирование заказов
-поиск партнеров и заключение договоров
2001-2002г.г. НПП «Укрспецтехнология»
Експедитор
-доставка и сопровождение грузов
-оформление документов
1999-2001г.г. Частный предприниматель
1996-1999г.г. ООО «Планета-Сервис»
Продавец консультант
1994-1996г.г.Служба в рядах вооруженных сил Украины

Образование: Днепропетровская Металлургическая Академия Украины
литейное производство

1990-1994г.г.ДТСЭ им Патона ,технолог сварочного производства,

Увлечение: бильярд.

Дополнительные сведения:
тренинги личностного роста, тактики ведения переговоров,
координация работы торгового отдела,
решение конфликтных ситуаций(г.Москва).
Удостоверения категории «В» стаж вождения 13 лет.

Компьютерные навыки (Windows 95-2000 XP,
Microsoft Word, Microsoft Excel, Internet Explorer,
Microsoft Outlook,1C)