Резюме: Директор по продажам Київ

Образование
30.10-01.11.2008г. Агентство «Busines System». «Стратегия развития бизнеса компании»
10 - 11.10.2008г. Агентство «Busines System». Тренинг «Пути повышения эффективности работы филиала компании»
14 - 16.04.2006г. Fedorov & Partners. Тренинг «Технологии менеджмента»
31.05-2.06.2001г. Агентство «Бизнес-Мастер». Тренинг «Технологии эффективных продаж»
15 - 18.01.2001г. Mercuri International. Тренинг «Маркетинговая активность»
25 - 28.09.2000г. Mercuri International. Тренинг «Управление персоналом по активным продажам»
1990 - 1995гг. ДПИ, специализация: инженер - систематехник

Опыт работы
2010-настоящее время ПП «Альфа Дом» Директор по развитию
2007-2010гг. ООО «Країна кави», г.Киев, Директор, (оптовая торговля, производство, сеть вендинговых автоматов, сеть магазинов и кофеен «Країна кави»)
Обязанности: Вывод за квартал из кризисного состояния. Управление коммерческой, финансовой, хозяйственной, административной деятельностью. Управление постоянными и переменными затратами (бюджетирование). Разработка бизнес-планов. Развитие сети: открытие торговых точек, специализированных магазинов, баров, кафе. Построение системы дистрибуции, стратегическое и оперативное планирование, управление и координация всеми отделами, стратегическое и оперативное управление продажами. Организация и построение эффективной структуры, формирование профессиональной и эффективной команды. Решение вопросов с контролирующими органами.
2005-2006гг. ООО «НС ЛТД» г. Киев, Директор филиала, (грузинское, молдавское вино, коньяк, водка, соки, вода)
Обязанности: Организация работы филиала Управление коммерческой, финансовой, хозяйственной, административной деятельностью филиала. Управление постоянными и переменными затратами по филиалу (балансом филиала). Построение системы дистрибуции, стратегическое и оперативное планирование, управление и координация всеми отделами филиала (продаж, логистики, склада), стратегическое и оперативное управление продажами, продвижение новых торговых марок. Организация и построение эффективной структуры, формирование профессиональной и эффективной команды. Решение вопросов с контролирующими органами. Награжден грамотой «Лучший руководитель филиала 2005 года».
2003-2005гг. ТА «Новая генерация»: ООО «Кедр» г.Киев, Национальный менеджер проекта HoReCa. (кофе, кофемашины)
Обязанности: Формирование стратегии развития компании, контроль и анализ выполнения планов продаж. Разработка и исполнение кредитной и ценовой политики. Разработка планов поддержания и развития дистрибьюторской сети. Разработка и реализация маркетинговой политики: анализ потребительского рынка; анализ конкурентной среды. Построение управленческого учета в компании. Создание региональных подразделений, филиалов, управление региональной структурой. Управление продажами на Национальном уровне. Формирование профессиональной и эффективной команды (проведение тренингов). Работа с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Ассортиментная политика, продвижение новых торговых марок в сегменте HoReCa. Стратегическое и оперативное планирование, бюджетирование, логистика.
1999-2003гг. ООО «Грэй-2000» г. Киев, Директор по продажам. (FMCG, продукты, вино, косметика, бытовая химия)
Обязанности: Разработка целей и стратегии компании. Формирование эффективной команды. Продвижение новых ТМ, ассортиментная, ценовая политика, анализ каналов сбыта. Планирование продаж, контроль и анализ результатов продаж, увеличение количественной и качественной дистрибуции. Управление проектами. Разработка и внедрение бизнес технологий по продажам. Разработка методологий управления и взаимодействия подразделений. Контроль над разработкой необходимой документации (штатного расписания, должностных инструкций, положений и инструкций отделов/служб и др. совместно с руководителями соответствующих подразделений и т.д.). Оперативный анализ результатов проводимых изменений. Предотвращение и разрешение возникших конфликтных ситуаций в процессе изменения бизнес процессов. Подбор и обучение сотрудников (проведение тренингов). Построение работы фирмы с «нуля». Открытие и развитие филиалов. Планирование, бюджетирование, логистика, маркетинговые исследования. Управление коллективом более 200 человек. Награжден Почетной грамотой «За выдающиеся заслуги».
1996-1999гг. ДП «Гарантия-Кировоград», зам. начальника торгового отдела. (FMCG, продукты, алкогольная, табачная группы, косметика, бытовая химия)
Обязанности: работа с VIP — клиентами, обучение торговых представителей, расширение рынка сбыта, проведение маркетинговых исследований, управление коллективом более 10 человек.
Дополнительные сведения
Профессиональные компетенции: Кризисный менеджмент, стратегическое планирование, бюджетирование, основы финансового учета, экономика. Трансформация стратегических планов в операционные планы (бюджеты). Оптимизация структуры департамента продаж, ТЭО. Повышение эффективности системы внутреннего обучения торгового персонала (выращивание кадров). Создание эффективной системы стимулирования и мотивационного климата в коллективе (текучесть кадров). Построение системы контроля и аналитики. Разработка стратегии и тактики увеличения объема продаж и её реализация. Открытие и развитие филиалов, магазинов, баров, кафе. Построение системы дистрибуции на Национальном уровне.
Личные качества: Сильные аналитические навыки. Ориентация на результат и качество. Лидерские качества. Инициативность (разработка и предложения по усовершенствованию технологий управления). Высокая степень ответственности. Толерантность, стрессоустойчивость, харизматичность. Умение самостоятельно находить решения в сложных ситуациях. Хобби - военная история. Русский, украинский - отлично, английский - средний уровень. ПК - профессиональный пользователь, водительское удостоверение категории «В», стаж вождения более 10 лет.