Резюме: Коммерческий или Исполнительный директор, Руководитель нового проекта (направления), Начальник отдела продаж, Региональный менеджер Київ

РЕЗЮМЕ

Ф.И.О. Савельев Юрий Михайлович
Возраст и семейное положение 35 лет (женат, Киевская прописка, квартира, ребенок 6 лет)
Контактные телефоны (093) 439-88-39, (066) 294-49-04

ЦЕЛЬ: Интересная, достойная работа в серьезной компании, связанная с организацией эффективной системы продажа любых товаров и услуг на должностях: Коммерческий или Исполнительный директор, Руководитель нового проекта (направления), Начальник отдела продаж, Региональный менеджер

ОПЫТ РАБОТЫ (начиная с последнего места)
5. апрель 2008 – июнь 2009
ООО «АРИ» (агент в Украине сети Европейских автоматических АЗС под ТМ «АS24» (500 шт. ) - входит в состав французского нефтяного концерна «Total» www.as24.com )
Должность: Нач. отдела продаж АS24 (руководитель направления)
Характер выполняемой работы: Рыночный анализ, развитие и вывод на рынок услуги по заправке международных автоперевозчиков при помощи пластиковых карт на собственной сети АЗС под ТМ «AS24» по всей Европе, включая услугу по возврату НДС в т.ч. и в Польше. Разработка плана развития, оценка перспективности и планируемых объемов продаж. Разработка организационно-штатной структуры отдела с региональным делением в пределах всей Украины. Знание схем и законодательства, в т.ч. валютного в части заключения договоров ВЭД, проведения международных взаиморасчетов за топливо, возврата НДС. Адаптация договорной базы и бухдокументации к требованиям Украинского законодательства. Налаживание документооборота с иностранными партнерами. Анализ условий работы конкурентов и внесение предложений, направленных на совершенствование и адаптпции к рынку продаваемого продукта и его наилучшего продвижения. Личные активные прямые продажи и переговоры с потенциальными клиентами. Доскональное знание процедуры возврата Польского НДС, выдачи Лицензии НБУ, открытия счета в Польше и осуществления перевода с него средств в Украину. Наличие наработанных БД и связей (клиенты, бизнеспартнеры, Минтранс, АсМАП, НБУ, нефтетрейдеры, проч.). Дополнительно: успешное заключение договоров по оформлению Транзитных Таможенных деклараций для международных автоперевозчиков по Всеевропейской транзитной процедуре Т1 (аналог TIR-Carnet) от имени компании «Gerlach» http://www.gerlachcs.com/

4. ноябрь 2004 – март 2008
Сеть АЗС под брендом «WOG» (Киевский филиал ООО «ТД»Континиум-Галичина» http://wog.ua/ )
Должность: Коммерческий директор (зам. Директора по розничным продажам)
Характер выполняемой работы: Развитие продаж топлива при помощи смарт-карт и талонов Киевского филиала с «нуля» в т.ч. за счет личных активных прямых продаж (в начале работы + продажи мелким оптом - «бензовозные нормы»). В прямом подчинении 20 чел. (в т.ч. 12 чел. менеджеров по продажам, бухгалтерия, программисты), постоянный рост объемов продаж (10-15% в мес.). Выполнение общего плана продаж, постановка и контроль выполнения планов менеджерами по сбыту. Подбор и формирование команды. Участие в переговорах и заключение межэмитентских соглашений с крупными нефтетрейдерами (КЛО, Укртатнафта, Лукойл, Авиаком, Рось и др.) Организация региональных точек продаж смарт-карт и талонов(Киевская обл.). Контроль дебиторской задолженности и выполнения договорных условий клиентами. Изучение, анализ и проверка документов (учредительные докум., финансовая и бухгалтерская отчетность) клиентов на предмет надежности перед заключением договоров. Постоянный мониторинг и анализ предложений конкурентов и внесение предложений в совершенствование работы и увеличения продаж. Организация и участие в профильных выставках и конференциях. Составление отчетности перед Центральным офисом и анализ продаж. Знание нефтепродукта. Наличие БД и наработанных связей (клиенты, Минтранс, АсМАП, эмитенты, проч.). Среди собственных клиентов: Эпицентр, Сандора, корпорация АИС, Автологистика, Укртранс, корпорация Укрпродукт, Транс-Групп и многие др.

3. Март 2001 – сентябрь 2004
ООО «Торговый Дом «Черноморрыбзбыт»
Должность: Коммерческий директор + Директор
Характер выполняемой работы: Управление оптовыми продажами рыбных консервов и продуктов питания, построение и развитие всеукраинской сети сбыта, Дистрибъюция по VIP-рознице (Фуршет, Велыка Кышеня, Мега-Маркет, Вест-лайн, Сильпо, Метро, др.), логистика, планирование поставок и продаж, работа с кредитными ресурсами и овердрафтами, составление бизнес-планов (ТЭО), планирование и контроль финансовых потоков и их оптимизация, организация участия и участие в международной выставке, внешнеэкономическая деятельность и многое другое.

2. Январь 1998 – февраль 2001.
ДП «Торговый Дом «Банкомсвязь» (на данный момент правоприемником является компания «Интеррыбфлот-Украина» и «Море», ТМ «Аквамарин» http://www.akvamarin.com.ua/ )
Должности:
1. Сентябрь 1999–февраль 2001:Ведущий специалист по региональным продажам.
2. Январь 1999 – август 1999: Специалист по логистике.
3. Май 1998 – декабрь 1998: Менеджер по сбыту.
Характер выполняемой работы: Работа на оптовом всеукраинском рынке продуктов питания, более 40-ка оптовых баз, наработанная клиентская база (соки ТМ «Смак», рыбные консервы в асс-те ТМ «Море» и др., ТМ «Чумак», ТМ «Верес», ТМ «Эко»-специи, ТМ «Браво», ТМ «Прок» и многое другое). Участие в выходе и продвижении нового товара на рынок. Согласование и контроль транспортных и товарных потоков – логистика. Регулирование товарных запасов на складах, составление текущих и перспективных заказов товара. Составление договоров, контроль за их выполнением и соблюдением финансовых обязательств. Всесторонний информационный обмен с партнерами. Анализ рынка и конкурентов.

1. Сентябрь 1997- март 1998
Государственная авиакомпания «Авиалинии Украины» - центральный офис, управление по продаже перевозок,
Должность: Инженер 2-й категории отдела резервирования(продаж) перевозок.
Характер выполняемой работы: Работа по продаже перевозок в системе “Galileo”, изучение новых иностранных продуктов и условий контрактов на Английском языке, общение с зарубежными партнерами и консультантами.

ОБРАЗОВАНИЕ
Два высших образования: Внешнеэкономическое и Техническое (радиоэлектроника),
1991-1997гг. - Киевский Международный Университет Гражданской Авиации.
Ряд тренингов: Эффективные бизнес-коммуникации, Ведение успешных переговоров, Формирование эффективных бизнес-команд; (Стратегии Успешного продавца, Постановка и достижение Целей у Николая Латанского http://www.latansky.com/ )

ВЛАДЕНИЕ КОМПЬЮТЕРОМ И ЯЗЫКАМИ, др.
ПК: а)Windows, Word, Excel, почтовые программы, Internet и другие офисные программы - как продвинутый пользователь; б)Установка-настройка-оптимизация системы Windows, драйверов и любых программ, компьютерная, сетевая безопасность и др. – системный администратор среднего уровня.
Украинский и Русский языки – свободно (письмо-чтение)
Английский – средний (чтение – свободно).
Водительские права : кат. «В», «С».

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Отличные навыки ведения переговоров на высоком уровне, отработка «возражений», коммуникабельность, способность досконально разбираться в любом предмете (теме) и самостоятельно принимать взвешенные решения, работать в команде, аналитический склад ума, обязательность, способность доводить задуманное до конца, мобильность, высокий уровень самоорганизации, требовательность к себе и подчиненным, высокая способность к обучению и самообразованию, тяга к новым знаниям.

ХОББИ
Фото, Видео, Кино, Компьютерная техника, Проектирование и сборка мебели.

Требования к вакансии:
Вид занятости Полная занятость
Желаемая зарплата от 8000 грн. + %
Желаемый регион работы Киев